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  • vivo S15系列凭什么高居2500元-3500元最值得买手机排行榜榜首?

    日前,专业硬件评测机构鲁大师发布了一份618最值得买手机排行榜,按照推荐指数给手机分出了具体名次。 在这份排行榜中,vivo S15 Pro高居榜首,而vivo S15则拿下了第八的位置,表现非常亮眼。 一、大卖的vivo S15系列 一年一度的618,向来是消费电子领域各大品牌激烈对决的必争之地。2022年的618,正值全球刚刚开始迈出严重疫情影响的关键节点,整个手机市场都面临着两大难题:一是整体出货量出现了较大的下滑压力,二是消费者在疫情压力下,普遍开始采取较为谨慎的消费态度,其手机产品的换机周期也相应变得比以往更长。在这种情况下,头部厂商都在竭尽全力,推出在性能配置和使用体验方面令消费者耳目一新的产品,以争取获得更大的市场份额。 在这方面,vivo显然走在了行业前端。从出货数据来看,vivo今年突破的重心之一,就是影响力重大的2500-3500元中高端市场,品牌充分发挥vivo S系列长期以来在设计、影像、系统、性能四大赛道上的优势,推出了中高端旗舰级新机S15系列,让用户各方面的体验更加全面、极致。 于5月27日正式开售的vivo S15系列,双芯适配的优势,令其一发布就拥有安卓中高端旗舰“新王者”的美誉,在2500元以上中高端市场获得消费者群体的普遍好评和追捧。随着618的日益临近,该系列在市场高涨的购买热情之下,不断取得良好业绩。在首销日当天,S15系列就在中国移动、中国联通、中国电信、苏宁易购、国美电器等主流渠道上斩获了2500元-4000元价位段销量冠军,被视作中高端价格档位新的领军者。 从用户体验来看,vivo S15手感舒适、颜值一流,而且拥有66W快充,让重度使用者也无后顾之忧。而在售价方面目前8+128G版本只需2699就可以入手,8+256G版本只需2999元,最高的12+256G版本价格也只在3299元,加上其强悍的性能表现,让vivo S15在用户群体中拥有了相当不错的口碑。 二、竞争激烈的中高端手机市场,vivo S15系列凭什么胜出? 总体来看,在当前整体出货量受压、市场急需引领性畅销机型的关键时刻,几乎所有头部品牌都在发力最能影响市场走势、对厂商总体利润也能带来最大助益的中高端市场。在此背景下,618手机市场的争夺焦点,正在越来越向中高端价格段集中,因此今年一季度中高端市场竞争也显得格外白热化。根据调研机构Counterpoint的最新报告,2022年第一季度中国智能手机中高端市场销售额同比增长近10个百分点,占总销售额的25.5%,较两年前的16.9%有了显著增长,受此影响,国内各大智能手机品牌均增加了该价位区间的机型数量,以满足不断增长的需求。 从厂商运营角度来看,2500元-3500元的中高端价位市场,不但因为各品牌争相走量而造成激烈竞争,而且在各家积极投入的情况下机型款式也极为丰富。为了争夺消费者的注意力,厂商们普遍开始将原本用于最高端旗舰型的核心技术,向下延伸应用到中高端机型上,为消费者带来更多选择。正因为此,vivo今年的出色表现才更显得难能可贵。 在中高端价位区段这“红海”般的市场态势下,vivo S15系列能够获得“最值得买”的口碑,根本原因在于其性能表现、外观颜值、以及影响能力方面的强大优势。首先,该系列在整体布局上采用了一体式航空铝合金直角边框,倍现轻盈利落。时尚的2.5D玻璃后盖设计,更显潮流酷炫。后置摄像头模组的云窗风格极具辨识度,加上盛夏蓝、浅金和耀黑三种典雅的配色方案,高颜值令人赏心悦目、爱不释手。 在配置和性能方面,S15系列6.62英寸的三星AMLOED显示屏,拥有影院级P3广色域覆盖、支持120Hz高刷新率,让视觉体验更极致。其搭载的搭载的骁龙870处理器,是7纳米制程的高端旗舰产品,安兔兔跑分高达77万多。而且该系列配置了vivo精心研发的、拥有26层结构设计的电竞级别散热系统,即便在大型游戏长时间运行状况下,也保持不过热。配合屏幕的1200Hz瞬时触控采用率,让游戏体验空前敏锐丝滑。在用户普遍重视的影像技术方面,S15系列同样表现不俗。其前置影像采用3200万像素超高清自拍镜头,后置三摄组合包括6400万像素超感光主摄镜头、800万像素超广角镜头以及200万像素微距镜头。主摄像头拥有1/1.72英寸超大底感光元件,并且有OIS光学防抖技术、以及vivo自研AI Deglare去眩光算法和RAWHDR 3.0算法的加持,让用户轻松拥有专业界别的影像拍摄能力。这样一个基本无短板,而且颜值、配置性能、映像能力均极为突出的中高端机型,获得普遍好评是意料之中的。 三、中高端市场,vivo手机军团气势如虹 值得注意的是,vivo品牌今年618不止一个S15系列获得大卖,而是多个系列同时取得突破,形成了气势如虹的“军团”推进态势。 在当前vivo“军团”隆隆开进的步伐声中,除了S15系列承担着中高端突破的重任外,在3500以上价位主打高端价位的X80系列,同样强势。 今年4月发布的X80系列,延续了X家族长期以来在硬件、颜值和软件算法方面的领先优势,而且还在影像能力上再创新境界,以影像性能双突破的V1+芯片,让用户感受到了无与伦比的极致体验。 从核心配置上来看,vivo X80系列搭载的处理器,是vivo与联发科深度合作开发的“满血版天玑9000”,其AI算力、功耗等方面指标被业界公认为顶级旗舰级别。在如此强悍芯片支撑下,vivo为了让让影像能力再次进化,还同时搭载了自研芯片V1+。这款自研芯片在整个体系中承担了影像优化的重任,在影像的检测、拍摄、处理、显示等四大层面上实现了全链路色彩管理,通过“AI感知引擎”技术,最大限度地还原了人眼观感,让用户拍摄的图片更有通透感,能够最大限度地实现还原“人眼观感”的沉浸式体验。这种“双芯协同”的新一代影像系统,配合X80系列的大底传感器、首创的蔡司人像微云台镜头,让新手用户也能够以追焦摇镜、影棚级质感人像、360度地平线防抖等手法,拍出真正的“大片”质感,让资深玩家也爱不释手。 强悍的性能和影像能力,让vivo x80系列在618购物节期间成为高端市场的爆款机型。例如,在618的首日促销中,vivo X80系列便取得某猫3500-4500价位段的销量/销售额双冠军,在高端用户群体中获得极高的认可度。 市场报告数据显示:vivo品牌在国内中高端手机市场的份额增速极快,尤其是进入2022年一季度以来,vivo表现更佳,市场份额占比达到了28.2%,比排名第二的品牌领先了约8个百分点。在该细分市场的145款机型中,vivo的S12名列前茅,占总销量的近9%。 据相关媒体报道显示,在5月份(5月2-29日)3500-5000元价格段安卓手机5G高端市场上,vivo以29%的品牌份额占据国内市场第一。其中,近期正在热售的vivo X80旗舰新品,以23.5%的份额成为该价格段Top1机型,是第二名的两倍。 中高端的突破,带动了是vivo品牌在整体出货量上的全面领先,根据前瞻经济研究院的报告显示,2022年第一季度VIVO是中国智能手机市场出货量最大品牌,其出货量占比达到了19.7%,比排名稍后的苹果手机,领先2.2个百分点,是名副其实的市场引领品牌。

    首页 2022年6月14日
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  • 阿里云千亿营收背后,一个新生态正蓬勃发展

    出品 | 何玺 排版 | 叶媛 近日,阿里巴巴发布了2022财年第四季度及全年财报,财报显示,阿里云在2022财年中取得了1001.8亿元的营收成果,经营利润达到11.46亿元。 阿里云营收超千亿的背后,一个基于阿里云的新生态正在蓬勃发展。 01 阿里巴巴2022财年第四季度财报,阿里云首次实现年度盈利 财报显示,截至2022年3月31日止的12个月里,阿里巴巴实现了8530.62亿元总营收,同比增长19%。另外,阿里巴巴旗下全球年度活跃消费者数量达到13.1亿人次,年度净增1.77亿,其中中国市场消费者同比净增1.13亿,海外消费者同比净增6,400万。交易额方面,2022年阿里巴巴实现了83170亿元的全球商品交易额。在疫情反复的一年内,阿里巴巴仍旧保持一定的增速增长,给投资者较大信心。 值得注意的是财报中阿里云的营收和利润,根据财报数据,该业务全年总收入在抵销跨分部交易前和抵销后分别为1001.8亿元和745.68亿元,EBITA利润从2021年的亏损22.51亿元大幅改善为今年的盈利11.46亿元。事实上,自2021第三季度(非自然年)至上季末,阿里云已连续6季盈利。 阿里还在财报中披露了云业务下软硬件及钉钉的多个重要信息。 云业务方面:当前,阿里云分部的收入组成正愈趋多元化,其中来自非互联网行业的客户收入贡献正在稳步 上升。截至2022年3月31日止年度及季度,来自非互联网行业的客户收入占抵销跨分部交易的影响后阿里云总收入分别为50%及52%。截至2022年3月31日止,阿里云为全球27个地区提供云计算服务,并于 2022财年在印度尼西亚、菲律宾、韩国、泰国及德国新增了互联网数据中心。 钉钉方面:截至 2022年3月31日,钉钉已经让来自超过 2,100 万个机构的用户保持联系,并遥距工作。截至 2022年3月31日,已完成开发超过 350万个钉钉应用程序,并获企业及用户所采纳。 在关于阿里云的信息中,有两个点特别值得关注的点,一是阿里云年度营收突破千亿大关,二是利润实现扭亏为盈,是中国唯一实现盈亏平衡的云服务商。 对国内云计算厂商来说,这不仅是阿里云的突破也是国内云计算的突破。 02 阿里云营收超千亿的行业意义 从2006年8月谷歌前CEO埃里克·施密特(Eric Schmidt)在搜索引擎大会首次提出“云计算”(Cloud Computing)概念到现在,云计算已经已经发展了近16年。国内,从2009年1月阿里软件在江苏南京建立首个“电子商务云计算中心”,国内云计算也发展了近14年。 云计算发展的10多年,行业不断发展。国外,亚马逊AWS,微软智能云Azure引领云计算发展,是行业发展的重要动力。国内,以阿里云为首的云计算厂商积极推动与计算发展,并推动云计算不断创新发展,成为国内产业数字化,智能化的重要驱动力。 经过多年发展,目前国内云计算市场形成了以互联网巨头,传统软件大厂、中小云玩家为主的市场格局。其中,互联网巨头主要以阿里云为首,据Canalys最新发布的数据显示,当前阿里云的国内云市场份额为37%,远超第二位18%的市场份额,是当之无愧的行业领导者。 虽然国内云市场在阿里云等互联网巨头的推动下快速发展,但由于国内信息化起步晚于对手,早期基础配套不完善,国内云厂商情况较为复杂等原因,当前国内云厂商仍然存在规模小而散,融合互动性差等多种问题。 之所以说阿里云营收超千亿不仅是阿里云的突破,也是国内云计算的突破,就在于它的“千亿”营收规模背后的模式变革对国内整个云计算行业都有启示和带动意义。 如前文所言,阿里云早在2009年1月就开启了云计算业务,虽然阿里云业务开展较早,但盈利却是2021年才开始,这是因为,阿里云前期主要是打基础,主要是做软硬件的研究和开发,提供的服务也以IaaS为主。以IaaS为主的业务模式优势是能够快速帮助阿里云提升市场份额,但同时也决定了阿里云前期必须保障高投入,方能搞好底层软硬件体系建设。这也是阿里云前面10多年为什么会持续亏损的原因。 那么,阿里云为什么在近两年开始盈利了呢?这是因为,阿里云的模式已经革新。 2019年3月,阿里云智能事业部总裁张建锋(行癫)喊出了渴望“被集成”的口号,并发布了“阿里巴巴小程序繁星计划”。彼时张剑锋说,阿里云要“练好内功被集成,阿里云自己不做SaaS,让大家来做更好的SaaS。”。。”。“被集成”改变了阿里云以往的运营思路。不再“冲向第一线”、去追求直接提供行业解决方案。具体而言就是“不做SaaS”,而是依托自身核心技术优势赋能合作伙伴,让他们去做具体的SaaS产品,并通过他们将阿里巴巴的技术、商业能力与用户连接起来。 2020年6月,阿里云智能总裁张建锋首次对外公布了阿里云未来发展的三大方向。1、“做深基础”,从飞天云操作系统向下延伸 定义硬件。2、“做厚中台”,将钉钉这样的新型操作系统与阿里云进行深度融合,实现“云钉一体”。3、“做强生态”:基于云和新型操作系统,构建一 个繁荣的应用服务生态。 2021年1月,阿里云发布了进一步深化“云钉一体”战略的“低代码”平台。 从2019年喊出被集成到提出“云钉一体”,再到发布低代码,阿里云一直在做的事情其实都在建立一个以IaaS为基础的“IaaS+PaaS+SaaS”开放生态。 03 阿里云千亿营收背后,一个新生态正蓬勃发展 因IaaS而生的“IaaS+PaaS+SaaS”开放生态,是一个繁荣的生态,也是一个赚钱的生态。 自从阿里云喊出不做SaaS口号之后,阿里云就在不断强化自己的PaaS能力,不管是“云钉一体”,低代码,还是全域集成解决方案,其实都是阿里云提升自己PaaS能力强力举措。 而喊出被集成口号的阿里云,在PaaS能力不断释放之后也获得了越来越多厂商的认可。传统厂商方面, 西门子、SAP、金蝶等国际和国内顶级的ISV与阿里云的合作也在不断加深,全球最大CRM软件服务提供商Salesforce也宣布将战略性的联合阿里云向企业客户提供服务和支持;在创新厂商方面,阿里云也积累了不少成功案例,如畅捷通和阿里SaaS加速器合作以后,成功SaaS化,通过云市场的商业运作,其产品上线三个月营收破千万;阿里云和浩鲸科技共建的党建云新产品,上线后共覆盖了27个省市,400万多党员,帮助浩鲸扩大了市场规模;云梦网络与SaaS加速器合作,在企业建站市场里面不断开阔,合作一年半,云梦网络就获得了五万家的新增客户,企业年收入达亿级。 从2019年喊出被集成口号开始变革,到2021年实现年度盈利,阿里云用千亿营收告诉同行,它的变革是有效的,成功的。 如前文所言,由于国内信息化起步晚于对手,早期基础配套不完善,国内云厂商情况较为复杂等原因,当前国内云厂商仍然存在规模小而散,融合互动性差等多种问题。 阿里云被集成,云钉一体,低代码、全域集成解决方案等举措,则向国内中小云厂商、渠道伙伴、系统集成商等提供了一种可视化的行业发展路径。 营收超千亿的阿里云,用自己的实例告诉友商,告诉渠道伙伴,告诉“IaaS+PaaS+SaaS”开放生态的参与者,你加入我的生态,或者大家一起共建生态,我们就能把蛋糕做大,就能协同发展,越做越好。 阿里云千亿营收背后,一个“IaaS+PaaS+SaaS”新生态正应“云”而生,蓬勃发展。

    首页 2022年6月12日
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  • 重投农业,加码技术服务,拼多多底盘进一步夯实

    5月27日,拼多多发布了2022年Q1财报,数据显示,拼多多当季实现了营收、利润、以及活跃用户数等多个关键指标的全面增长。 一、拼多多Q1财报,表现远超市场预期 数据显示,拼多多一季度的营收达到237.9亿元,比去年同期增长7%。值得注意的是,该季度整体营收的增长,是在平台主动缩减自营业务规模的基础上实现的——拼多多前期在多个品类领域里,为了暂时为消费者提供商家尚未开始销售的货品,通过自营业务的形式,提供了多个SKU,以满足用户需求。近期在商家SKU种类已经足够丰富的情况下,拼多多已开始收缩自营业务。尽管这部分业务总额下降,但拼多多的第三方卖家业务——3P业务基本盘却呈现出强劲增长势头,为营收增长做出相当大贡献。 在3P业务中,以广告为核心的网络营销及其他业务收入达到181.6亿元,实现了的29%的同比。同时,包括佣金和多多买菜在内的交易服务,更是以55.9亿元的营收,实现了高达91%的同比增长。其中,多多买菜以低价白牌的优势,成功在下沉市场实现了高速扩张,已经跻身国内市场社区团购前两名行列。在利润指标方面,拼多多该季度经营利润为21.5亿元,实现经营利润率为9.1%,标志着拼多多连续第四个季度实现盈利。归属于普通股股东的净利润为26.0亿元。显然,拼多多在一季度的经营,已经表现出营收、利润双增长的有利态势。 营收、利润指标全面增长的背后,是平台运营质量的持续提升,这一点首先从用户数上表现出来。财报数据显示,到2022年3月末,拼多多的活跃买家达到8.82亿人,比去年同期增长7%。这个增长幅度尽管与平台自身历史数据相比稍为降低,但与其他电商平台横向比较,却依然亮眼:在几大头部平台中,京东的活跃用户数在该季度中只实现了1080万人的数增长,而阿里巴巴旗下包括淘宝、天猫、淘特在内的全系零售平台在内,用户数季度增长也只达到2100万人。拼多多相当不错的用户数增长,来自于正确的拉新策略——平台敏锐察觉到,在互联网流量普遍见顶的当下,短视频已经成为吸引新用户的“杀手锏”,于是果断在1月份将“多多视频”入口从原本的“个人中心”之下,调整为一级入口,同时提供用户补贴,从而在包括下沉市场在内的多个重点领域,成功实现了对用户的吸引。 平台运营质量提升的另一个表现,就是成本效率的显著改善。数据显示,拼多多一季度内营销及销售费用112.2亿元,同比下滑13.7%,带动总运营费用同比下降7%,为144.8亿元。成本效率的提升,让拼多多在实现营收237.9亿元,同比增长7%的同时,毛利率达到相当理想的69.9%,比去年同期的51.5%显著提升。 总的来看,拼多多2022年一季度交出了令人相当满意的答卷。 二、重投农业,加码技术,拼多多狂练内功 通过更深入的观察可以发现,在拼多多一季度的运营数据中,还有两个关系到未来发展前景的重要细节:一是空前强调“重农”,二是持续加码技术投入,为未来的升级提效储备充沛的动能。数据显示,农业领域正在成为拼多多运营投入的重点——在拼多多平台广受欢迎的“百亿补贴频道”内,迄今已经有接近4万款优质农货上线。与此同时,在拼多多不断强化在农村地区仓储、物流等基础设施建设的政策激励下,越来越多有志于乡村创业的青年人,开始将拼多多视作他们的首选平台。到2021年年底,在拼多多以“新新农人”身份从事农业领域事业的创业者,已经形成了具有全国、乃至世界影响力的群体。这其中,有12.5万人都是95后出生的“新世代”年轻人。 这种良好的发展势头,首先来自于拼多多决策层的高度重视和鼎力支持。拼多多董事长兼CEO陈磊和财务副总裁刘珺,曾在上一季财报电话会议上表态,要把持续投资农业作为平台追求长期高质量发展的重点来抓。为此,平台针对农业领域,专门出台了农产品“零佣金”的政策,直接推动平台涉农订单明显增长。尤其是在全球遭受疫情压力的情况下,拼多多的重农政策极大提升了水果、蔬菜、水产品、特色作物等时效性、保鲜度要求极高的农产品上行效率,为处于困境的消费市场带来强大的提振效果。而涉农产品也成为平台增长最快的品类,仅在2021年上半年中,拼多多农副产品订单量同比增长就达431%,为2021年全年拼多多订单数同比增长59%的佳绩,做出了巨大贡献。无疑,重投农业的战略举措,已经成为拼多多抵御周期压力、实现持续增长的新引擎。 重农等政策的提出,是拼多多确立未来发展方向的重大举措。而要确保这些举措的落实,还要依靠真正的“内功”修为。在这方面,拼多多决策层早已达成共识:以“百亿农研”为龙头,不遗余力地加码技术投入,驱动平台持续发展。“百亿农研”,是拼多多董事长兼CEO陈磊,于一年多前在“重仓技术和农业”战略下成立的科技专项,以总额100亿的专项投资,面向农业及乡村的重大需求,不以商业价值和盈利为目的,致力于推动农业科技进步,科技普惠,让农业科技工作者和劳动者更有创业动力和获得感。这笔庞大的投入,一方面极大提升了农产品基础设施水平,让“新新农人”创业者们能够以“全年不打烊”的形式,把优质生鲜农产品低损耗、低成本地送到消费者手中,极大降低他们的创业成本、提升价值。另一方面,又吸引了更多高水平科技人员,投入到提升农产品种植、运营的研究中去,为农业领域带来生生不息的向上动力。 例如,不久前刚刚落幕的“多多农研科技大赛”,就是“百亿农研”专项下的成果之一。该项大赛吸引了来自全国各地的多支参赛队伍,通过加大对湿度以及光照等变量的调整研究,制定精准的温室管理方案,不但将番茄等优质作物的产量提升至传统种植方法的两倍,而且还极大改良了营养价值。另外,大赛队伍还研发了一批高效的病害预测模型,为农业保收保质做出了极大贡献。而这只是拼多多众多“加码技术”举措中的一小部分。事实上,拼多多还在持续不断地招募更多资深研发人员,并且大幅增加科研投入。目前,拼多多的技术团队超过5600人,其人数已经占到员工总数约60%。而拼多多整体的研发费投入也在一季度创下新高,达到27亿元,实现20%的同比增长。“狂练内功”的拼多多,未来无疑将拥有更强的科技实力。 三、投资未来的拼多多值得期待 在论述拼多多对农业领域重点投入的决策时,董事长CEO兼陈磊说过:“我们相信,农业数字化将释放机遇和效率,这将让整个社会和环境都受益。”这个论断是极具洞察力的,根据瞭望智库于去年底发布的《2021农村电商发展趋势报告》显示,2020年全国农村网络零售额达1.79万亿元,在国内总体网络零售市场中所占份额已经升至15.3%,同比增长8.9%。而农村实物网络零售额则达1.63万亿元,占全国农村网络零售额的90.93%,同比增长10.5%。再考虑到2020年12月,我国农村网民规模已经达到3.09亿,且仅在2020年3到12月间就增长了超过5400万人,不难得出结论:农村电商市场未来将持续高速增长,网络零售和实物网络零售额,到2022年末就有望创2万亿元新高,这是一个任何人都不容忽视的大赛道。 这个大赛道,当然也是一个长期赛道。瞭望智库的报告还指出,农村电商的发展不仅是一场重配农业生产要素的革命,也是乡村振兴背景下实现国家现代化的一个重要历史机遇。包括拼多多在内的新兴电商平台,将在这场生产要素的革命中,推动农产品上行主流化发展,并在生产端“最初一公里”给偏远地区带去新思路、新逻辑,助力重塑农产品价值供应链,同时也为自身的可持续发展注入新动力。 面对这条大赛道、长期赛道,拼多多早已确立了发展重点:大力投入农业数字化建设。而拼多多的农业数字化建设战略,也得到了按照瞭望智库报告的高度评价,认为“以拼多多为代表的电子商务平台持续深耕农村市场,助力农产品上行,支持各地立足源优势打造各具特色的农业全产业带,建立健全农民分享产业链增值收益机制,形成有竞争力的产业集群,推动农村一二三产业融合发展将成为推动区域经济高质量发展的新动能之一。” 拼多多的农业数字化建设,核心要点就是“以技术决胜未来”,让技术成为农业经济发展的底座支撑和增长动力。一方面,拼多多通过“百亿农研”为田间地头提供最先进的种植技术、管理技术,让农产品更优质、更高产。另一方面,拼多多还在变革农产品供应链、推动农产品上行,打造全新的农业经营模式。例如,拼多多基于开拓性的分布式人工智能“农地云拼”体系,就打破了传统渠道农产品销售的限制,让偏远地区的农产品不再受制于低效率、高损耗的传统流通模式,能够与全国各地的消费市场建立直接联系,并通过拼多多先进的物流体系,实现规模化的销售,直接破除了传统的城乡差异,让农业创业者们实现了公平创新、提升收入的目标。瞭望智库报告还认为,拼多多等电商平台的数字化赋能,还能够促进更多农业科研机构,与电商平台开展深度合作,通过整合双方的科研、资金和用户规模优势,加快科研成果向农业规模化生产的转化,推动信息技术与农业农村的深度融合,为助力乡村经济振兴提供强大的驱动力。

    首页 2022年6月9日
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  • 抖音全域兴趣电商,淘系电商的真正挑战者?

    出品 | 何玺 排版 | 叶媛 电商已成为抖音新火车头。 5月31日,抖音电商举办了第二届生态大会,抖音电商总裁魏雯雯在会上宣布抖音将从兴趣电商升级为全域兴趣电商。过去一年,抖音凭借兴趣电商这一战略,取得了不错的成果,根据会上公布的数据,抖音电商过去一年的GMV是同期的3.2倍,数据说明,兴趣电商是极具前景的。 01 从“兴趣电商”到“全域兴趣电商” 何谓兴趣电商?兴趣电商最早是在2021年抖音电商生态大会上提出并成为抖音电商的发展战略,即以兴趣驱动的电商商业模式,依托抖音丰富的内容生态和精准的推荐机制,用优质的内容激发用户的兴趣,从而转化为购买行为,以此达到“货找人”的目的。 数据证明,兴趣电商的商业模式是正确的,抖音电商去年全年售出超百亿件商品,有180万商家新入驻,还有众多的品牌在抖音电商生态中崛起,这对于刚刚起步的抖音电商来说,是一种巨大的成功。 但随着抖音的电商生态逐步扩大、平台对于电商的基础设施搭建越来越完善、用户在抖音上的消费需求越来越多后,抖音也在思考如何构建一个覆盖全场景和全链路需求的电商生态,以满足用户日益增长的消费需求,并且通过这个生态将抖音的短视频、直播、商城、搜索等功能及内容协调起来,达到效益最大化。 基于此,抖音电商将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商,将“货找人”升级为“货找人+人找货”。也就是说,抖音在上半场重点发力了直播电商和内容电商后,下半场将会重点发力货架电商和搜索,这不仅仅是对抖音电商生态的简单补充,而是构筑一套新的增长引擎。 在全域兴趣电商中,短视频和直播是用户兴趣的激发场,用户通过观看短视频和直播,会被激发对商品的兴趣从而转化为消费需求,而商城和搜索则是用户兴趣的承接场,在这两个场景下,主要是由用户自主选择或者复购的有计划的消费需求,是一种用户自发的稳定的消费需求,可以运营私域流量的生态模式。 抖音电商打造全域兴趣电商,其目的就是将用户沉淀在闭环的电商生态中,打造抖音电商购物的用户心智,培养用户从货找人再到人找货的抖音电商消费习惯,提高用户复购率,给用户打造一站式购物体验。 02 从FACT到FACT+全域经营体系 打造全域兴趣电商的根本目的就是建立一个繁荣、可持续发展的电商生态,而其中的根本保障就是繁荣的商家和品牌生态,如何让商家和品牌在全域兴趣电商中构建健康、长效的经营机制,是打造全域兴趣电商生态的关键所在。 因此,在随着兴趣电商升级为全域兴趣电商,抖音电商也将原来的FACT经营方法论升级为FACT+全域经营体系。所谓FACT经营方法论就是建立商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V四大经营矩阵,通过汇流量、促转化、聚沉淀实现流量和GMV的滚雪球式的增长。但这种单一的围绕兴趣内容建立起来的经营方法显然不适用全域兴趣电商生态。 在FACT+全域经营体系中,抖音电商构建了内容场、中心场、营销场三大场域。内容场是用户对品牌建立认知和培养兴趣的重要场域,是全域兴趣电商的起点,在内容场中通过优质内容和精准直播激发用户兴趣,直接转化成购物行为,并且可以吸引流量。而中心场和营销场则是抖音全域兴趣电商重点构建的场域,中心场的重点就是抖音商城和搜索,通过构建中心场,可以覆盖用户的全场景和全链路消费习惯,可以触达更多用户的消费行为,满足不同用户的消费需求或同一用户不同时期的消费需求。而营销场则是通过营销的作用将用户的兴趣和需求放大,深度扩容全域兴趣电商的价值。通过内容场、中心场、营销场的协同配合,品牌可以实现种草、拉新、复购的全链路经营机制。 除了提出FACT+全域经营体系帮助商家和品牌经营,抖音电商还推出许多政策,激励和扶持商家经营。今年5月15日,抖音电商启动了“商家复产护航计划”,通过流量、消费券、物流等方面对商家进行帮扶,解决商家在疫情期间的经营难题。除此之外,抖音电商还启动了针对中小商家成长的“北斗计划“,将扶持2万商家日销过万。 打造全域兴趣电商,不仅是满足用户的全链路和全场景的消费,也是满足商家和品牌全方位运营,在抖音电商生态中实现更快速的增长重要举措。 03 抖音全域兴趣电商,淘系电商的真正挑战者? 淘宝,阿里巴巴的基本盘,国内电商领域当之无愧的扛把子,也是当前国内电商布局最为广泛,用户群体最为牢固的电商平台。 虽然淘宝很强大,但它的挑战者却持续不断,如京东、拼多多、美团,他们都在不断挑战淘宝。特别是京东和拼多多,前者是淘宝天猫的长期挑战者,通过不断增强的实力抢占市场,后者则通过创新的社交电商模式,以货找人,拼团等创新模式不断抢夺淘宝用户,成了新电商的引领者。 2019年以来,快手、抖音这两大电商新势力的崛起,更是给淘宝带来了极大挑战。 面对京东、拼多多、美团、快手、抖音等竞争对手带来的挑战,淘宝也做了很多的改变。产品端,淘宝直播一直是淘系重点发展业务,内端领域,淘宝逛逛得到了首页底部最好的入口,还将自身的多个业务模块进行了整合打通;组织上,阿里巴巴这几年一直在推动淘宝天猫融合。2021年12月,阿里进行组织架构调整,宣布戴珊代替蒋凡统管“大淘系”。在这次新的架构调整中,大淘系进一步归拢。过去天猫、淘宝分别设立单独的事业群,商家行业单独运营,此次两个事业群汇合为三个中心。2022年1月6日,戴珊发布内部信,推动阿里电商最核心的淘宝和天猫两大业务在后台实现全面融合。其中,最受关注的调整是,在坚持淘宝、天猫双品牌运营的基础上,新设立产业运营及发展中心、平台策略中心、用户运营及发展中心。在创新业务方面,直播由道放负责,逛逛等内容生态由千城负责,他们直接对戴珊汇报。 从阿里集团对淘系电商的调整可以看出,阿里方面对电商内容化+直播化的趋势认知是十分清晰的,也一直在努力调整自身架构,推动淘系电商向新方向进化。 从实际情况来看,淘宝在直播电商和内容电商领域是做出了一定成效的,但是对比竞争对手来看,淘宝在直播电商和内容电商领域并没有建立起足够的用户认知,或者说,淘宝并没有改变人们传统的电商购物认知。在用户心中,淘宝仍是最好的货架电商平台,但并非新电商的引领者。 为什么说抖音全域电商是淘宝正在的挑战者?原因是抖音新提出的全域兴趣电商正在构建一个集内容电商(种草)+直播电商(围观)+货架电商+即时电商(本地生活服务)的超大零售平台,这是抖音电商的阳谋,也是其野心。 目前来看,抖音已经初步完成了内容电商(种草)+直播电商(围观)+货架电商的架构搭建,假以时日,待抖音在供应链、物流方面获得突破,它的全域兴趣电商设想必将得到实现。 届时,抖音兴趣电商平台将从用户、商户、品牌商家、供应链等多个领域分食淘系电商资源,成为淘系电商真正的挑战者。 全域兴趣电商,是抖音电商的阳谋,也是其野心。

    首页 2022年6月8日
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  • 盈利的瑞幸,全新的内核

    出品 | 何玺 排版 | 叶媛 瑞幸咖啡首次实现公司层面全面盈利。 5月24日,瑞幸咖啡发布2022财年第一季度业绩报告。数据显示,瑞幸咖啡第一季度净营收24.046亿人民币,同比增长89.5%。美国会计准则(GAAP)下营业利润为1610万元,非美国会计准则(Non-GAAP)下营业利润为9210万元。公司季度经营利润首次转正,实现整体盈利。 01 疫情之下,瑞幸咖啡交出了一份远超市场预期的成绩单 2022年,全球疫情出现复杂变化,国内多地承受着疫情外来输入和本地传播的双重压力。3月起,奥密克戎变异病例在国内北京、上海、山东、陕西等多地发现,随后开始蔓延至多个城市。疫情之下,国内多个城市启动了紧急防御系统,公共卫生防疫被提至最高层级。严峻的疫情,对国内一季度的经济发展产生了巨大压力。疫情之下,多个行业纷纷遭遇“寒冬”。 与大多数行业一样,瑞幸咖啡也遭受了新冠疫情的不利影响。据财报数据显示,今年一季度期间,瑞幸临时关闭的门店不断增加,今年3月期间,瑞幸平均每天临时关闭的门店约700家。从4月1日至财报发布前一天,瑞幸平均每天临时关闭的门店约950家。 瑞幸咖啡第一季度远超市场预期的业绩就是在这样严峻的环境下取得。在这份远超市场预期的业绩报告中,除了首次实现整体盈利,第一季度同比增长89.5这样的业绩,瑞幸咖啡的第一季度业绩还有多个亮点。 瑞幸咖啡2022第一季度业绩亮点汇总: -第一季度中净营收24.046亿人民币(3.793亿美元),同比增长89.5%。 -第一季度新开店556家,门店数量环比增长9.2%。第一季度末门店数量为6580家,其中包括4675家直营门店和1905家联营门店。 -第一季度平均交易客户1600万,较2021同期的870万增长8.3%。 -直营门店第一季度营收17.147亿元人民币(2.705亿美元),较去年同期增加66.2%。 -第一季度直营门店销售额增长41.6%。 -第一季度来直联营门店的收入为5.493亿人民币(8670万美元),同比增长239.3%,占总收入的比重首次突破20%,达到22.8%。 -第一季度直营门店门店利润为3.485亿元人民币,门店层面利润率为20.3%,而2021年同期为6410万元人民币,门店层面利润率为6.2%。 这份亮点多多,远超市场预期的财报告诉我们,瑞幸不仅全面盈利了,而且还在高速、高质量发展中。 02 瑞幸咖啡赢在哪? 对于瑞幸咖啡何以能在疫情之下取得营收的强势增长并首次实现全面盈利,瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一在财报业绩沟通会上进行了解释:这是因为瑞幸多方面的优势, 包括科学的门店布局、合理的成本结构、强大的品牌势能、持续的产品创新能力以及完善的应急预案等。 如上文所言,瑞幸咖啡当前的执行的是“直营+联营”并进的门店策略,该策略的要点是直营门店在一、二、三线城市加密布局,联营门店快速下沉低线市场,通过该策略,瑞幸不仅能够快速实现对全域市场的覆盖,获得更大的增长空间。 瑞幸咖啡“直营+联营”门店布局策略的科学性不仅体现在对市场的覆盖上,也体现在对场景和不确定性因素的抗风险能力上。据了解,瑞幸当前的直营门店中,有约48%的自营门店是写字楼门店,约12%是大学高校门店。“这些近似封闭的场景,除了封城等最严重的情况外,基本可以保持正常运营。”。不仅如此,瑞幸咖啡多地布局、分城分仓的网格供应体系还有一套完善的应急预案,能在极端情况下紧急设立应急仓库、中转站,从而尽全力做好供应保障。 为了将产品成本控制在合理区间,瑞幸也在积极布局供应链。比如与埃塞俄比亚深度绑定,参与到解决花魁的供应问题中去。自建烘焙基地,提升咖啡豆烘焙产能。2020年4月,瑞幸咖啡首家烘焙基地正式投产。据了解,瑞幸咖啡烘焙基地位于福建省宁德市,总投资2.1亿元、占地面积4.5万平方米、咖啡豆年烘焙产能1.5万吨。 品牌势能方面,瑞幸咖啡当前门店数量稳居全国第一,覆盖范围和下沉深度优势明显,品牌知名度和好感度日益增强,可以说,在国内,瑞幸就是新咖啡、茶饮文化的代表。 除了以上几点,瑞幸咖啡还有一个非常强大的产品研发体系,玺哥将其称之为“爆款生产器”。该研发体系以用户需求为核心,依托大数据和新技术,以稳定出品能力和高性价、便利性提供的支撑。当前,该研发体系已经打造出了厚乳、生椰、花魁等多个爆款成品,是瑞幸咖啡赢得市场的神兵利器。 03 盈利的瑞幸,全新的内核 科学的门店布局,强大的品牌势能,持续的产品创新确实是瑞幸咖啡逆势增长和实现盈利的重要优势,但玺哥认为,以上几点并不是瑞幸最核心的优势。 玺哥认为,瑞幸咖啡最核心的优势在于它的全新内核——以郭谨一为首的新管理团队。 关于瑞幸咖啡在2020年7月前的发展史,不少人人都是亲历者,这里不再赘述。2020年7月14日,瑞幸咖啡宣布了董事会重组结果:除7月5日股东大会通过的决议以外,郭谨一接替陆正耀成为新一任董事长。在郭谨一务实的领导之下,瑞幸咖啡不但度过了动荡、纷乱的2020年,还展现出了强大的韧性和自我修复力。 从2020年7月全面接手瑞幸咖啡开始,以郭谨一为首的团里团队就开始从企业文化、价值观,组织架构,员工晋升机制,门店布局策略,供应链体系,产品研发体系等多个方面全面重塑瑞幸咖啡。 我们看到,郭谨一管理下的瑞幸咖啡,以“创造世界级咖啡品牌,让瑞幸成为人们日常生活的一部分”为愿景,“求真务实,品质至上,持续创新,非我莫属,互信共赢”成为新的企业价值观,大数据、算法等新技术,物联网IOT等智能化设备成了瑞幸打造智慧门店和智能供应链体系的建设方向,用户画像,门店数据成为瑞幸研发体系“能够持续生产爆品”的重要资料,打造一套从前端业务到后端创新研发互为支撑的循环体系成为了瑞幸技术驱动的共同目标。 郭谨一管理之下的瑞幸,创新、探索成了瑞幸人的新日常。 在这期间,以郭谨一为首的管理团队经历了瑞幸前高管联名逼供,瑞幸董事会调查,公司申请破产保护,公司与利益相关方进行债务重组谈判,达成与大钲资本关联公司作为牵头投资者的投资协议,与 SEC 达成了1.8亿美元的和解协议,公司临时清盘申请被撤销,公司完成金融债务重组等重大事件。 在这个过程中,以郭谨一为首的管理团队表现出了专业且务实,高效又进取,长远又严谨的高超管理水平。 5月20日,瑞幸咖啡又对董事会进行了调整,新董事会现由大钲资本的三名董事、管理层两名董事,以及四名独立董事构成,郭谨一继续担任董事长。如今,瑞幸已经完全一个由专业职业经理人团队领导,它,已经彻底和历史完成了切割。 如郭谨一所言,“除了公司的名字没有变以外,瑞幸已经涅槃重生,成为了一家全新的企业。”

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  • 百度Q1智能云逆势增长背后,“云+AI”健康成长策略价值凸显

    5月26日,百度发布的未经审计的第一季度财务报告显示,百度关键的智能云业务,在该季度营收取得45%的大幅提升。 一、巨头集体“水逆”的Q1 2019年以来,中国经济在全国抗疫的强大支撑下实现了稳定增长,并且在长达2年多的时间里,在世界主要经济体中保持领先。但是进入2022年后,随着全球疫情出现复杂变化,我国多地承受了疫情外来输入和本地传播的双重压力。几个月内,从南方的广州、深圳、香港,到东部的上海、杭州;从东北的吉林到内地的西安、郑州,从边远的云南小镇到首都北京,全都经历了数次疫情冲击。反复的疫情,导致我国一季度的经济发展遭遇挑战。 从行业板块来看,服务行业损失巨大,旅游业几乎“全军覆没”,航空高铁、餐饮业更是出现了大面积的亏损,多个制造业产业链也出现断供和交货延迟等情况,社会就业、零售数据下滑严重。 全面压力之下,互联网行业巨头们难以独善其身,在一季度集体遭遇了 “水逆”期。 根据一季度各平台公布的数据,这些“大厂”们普遍利润下降、营收数据出现同期、环比下跌。以电商巨头阿里巴巴为例,其今年一季度净利润同比下滑 24%,归属于普通股股东净利的降幅,更是达到同比降59%;腾讯方面,根据其5月18日发布的季度业绩报告,其2022年一季度的营收增长已经陷入停滞,而调整后净利润则同比降幅达23%。 阿里之外,各个领域的互联网平台也都遇到“倒春寒”。例如,IoT巨头小米一季度调整后净利润同比下降52.9%,营收同比下降4.6%,毛利率同比下滑1.1%。在生鲜行业,也有多家平台传出面临倒闭风险的不利消息。这种“水逆”现象,甚至从国内延伸到了国际市场,在业绩不利影响下,Meta股价已跌掉43%,Alphabet股价已跌掉25%,Amazon股价已跌掉35%;国内腾讯股价下跌约25%,京东港股股价下跌约27%,阿里港股股价下跌约31%。在这样的大背景下,百度在Q1取得的业绩就显得相当亮眼,尤其是百度智能云的大幅业绩增长,就更是难能可贵! 二、逆势增长,百度智能云为百度Q1贡献7成非广告营收 从百度公布的Q1核心数据中可以看出,百度在一季度与许多互联网平台一样,也受到反复疫情的较大影响,导致其传统的广告业务板块营收出现了下滑。但是受益于百度提前规划的云+AI战略实施,百度在非广告业务板块取得了不俗成绩,为整体业绩的可持续发展提供了强大支撑,助推百度实现核心营收214亿元,同比增长4%。 由于包括旅游、餐饮、零售等服务业客户均受到疫情压力影响,减少了广告投入,百度的广告业务营收同比减少。这个情况并不难理解,国内宏观经济相当于河流湖泊中的水位,而广告业务则相当于水中之鱼。在水位下降的条件下,鱼获减少也是没有办法的事。然而另一方面,百度创新性的非广告业务板块,却录得了57亿元的总收入,同比增长高达35%。带动百度实现了营收284.11亿元,归属百度的净利润(非美国通用会计准则)达到38.79亿元。 在非广告业务板块中,百度智能云业务以45%的营收同比增幅,为总收入的同比增长做出了极大的贡献。对此,百度创始人、董事长兼CEO李彦宏在总结一季度业绩时表示:“虽然与疫情相关的挑战令我们近期业务承压,但我们仍然相信,我们新的AI业务将推动我们的长期增长,并为中国创新驱动型经济和可持续发展作出贡献。”李彦宏所说的“新AI业务”,重心所在就是百度智能云业务。作为与云结合最紧密、拥抱 AI 最彻底的厂商之一,百度很早就在致力于推动云计算与AI技术的深度融合,并基于此为商业、制造业、金融、智慧城市等多个领域提供赋能。一季度智能云业务取得的亮眼业绩,就是这些努力所获得的丰厚回报。 李彦宏还指出,百度云一季度营收为39亿人民币,为非广告收入贡献70%,这些收入主要来自于能源、公共事业、智慧城市等推动。横向来看,一季度百度智能云高达45%的收入成长,与其主要竞争对手形成了鲜明对比。例如,阿里云的2022年Q1增速仅为13%,比上季度大幅下滑7个百分点。而腾讯云在该季度的营收不但没有上升,反而出现同比下降。与竞争对手相比较,百度凭借雄厚的技术优势,在云计算领域里脱颖而出。事实证明,百度在这方面提前布局的战略路线和打法,已经显出威力,推动百度智能云走上了高速增长的正确方向。 三、百度Q1智能云逆势增长背后,“云+AI”健康成长策略价值凸显 回顾百度智能云业务的发展轨迹,不难发现其强劲的增长动力,来自于百度CTO王海峰于2年前提出的“以云计算为基础,以AI为抓手,聚焦重要赛道。”新战略打法。 在近几年日益白热化的云计算和AI技术领域的竞争中,包括阿里、腾讯在内的巨头们,纷纷提出了从硬件到软件算法的一系列AI能力矩阵,并依此展开各条赛道的业务竞争。如何在这个强手如林的市场上脱颖而出,成为百度决策层必须解决的难题。对此,王海峰于2年多前提出的应对之道,就是要依托百度厚积薄发、名为飞桨的深度学习平台,将AI与云结合,通过云输出AI能力,构建具备差异化竞争优势的战略打法。 2020年12月份,王海峰进一步将这个深度融合云计算与AI技术的战略打法,总结为“云智一体”,也就是如今业界所熟知的“云+AI”健康成长策略。这个成长策略中,尤其值得注意的一点,就是百度智能云对健康性原则的着重强调——也就是说,坚决否定近年来云业务领域常见的、“不计成本、追求规模”的扩张路径。这种内省而克制的健康性原则,让百度智能云在充斥着销售驱动氛围的云计算市场上,成为少有的专注技术产品驱动的强大平台,赢得了更多客户的尊重和主动选择。由于百度智能云更加注重研发,在核心技术积累、持续应用打磨、多技术融合创新等方面,已经表现出了核心竞争力,建立起了宽广的竞争“护城河”。 依托成效显著的“云+AI”差异化打法,百度智能云构建了以百度大脑为核心的“AI新型基础设施”,发展出了独特的产业生态优势,迄今已经拥有AI端到端的全栈布局,拥有中国最大的AI开放平台和开发者社区,开放270多种AI能力,服务超过200万开发者,日调用量突破1万亿。在此基础上,百度智能云过去一年中,很好地抵御住了反复疫情所带来的强大压力,在各条赛道上均取得了很好的业绩。 2021年,百度智能云的智慧交通收入,实现三位数的增长,公共部门营收则是前一年的两倍多。到了2022年第一季度,以累计合同金额超过千万元的订单计算,智能交通解决方案已经被41个城市采用,覆盖范围较一年前的16个城市、一个季度前的35个城市持续提升。 百度花大力气打造的工业互联网平台「开物」,2022年还入选了工信部2022年新增跨行业跨领域工业互联网平台清单。 截至2022年5月20日,百度以飞桨平台为基础的“云智一体”服务体系,已经凝聚了477万开发者,创造56万个模型,服务18万企事业单位。根据 IDC 发布的《2021H1中国 AI 云服务市场研究报告》,百度智能云在 AI 公有云服务市场,连续五次第一。而在Canalys的报告中,百度智能云被列入中国云计算市场第一阵营,并且被评价为增长势头远超行业平均水平的未来之星。

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  • 向难而行,破格“蜕变”,vivo S15系列开新篇

    出品 | 何玺 排版 | 叶媛 5月19日,vivo S15系列新品正式发布。作为新一代S系列产品,vivo S15系列在影像、性能、设计上突破众多“第一次”。 不断突破自我的S系列,要让年轻人“不用再做选择题” 01 不断“突破”自我的vivo S系列 vivo S系列发展之路,就一条不断突破之路。 2019年3月,vivo正式对外发布vivo S1系列。凭借时尚潮流的外观设计、优异的自拍性能和满满的黑科技(如升降式全面屏),vivo S1一经发布便成为年轻用户的“挚爱之选”。 2019年11月,vivo S5系列正式发布。相比S1系列,S5系列进一步强化了潮流设计及和自拍性能。其几何菱形ID设计+3200万像素自拍+5重超质感美颜和后置4800万全场景四摄+AI算法纠畸等特点,与同价位竞争者相比差异化优势明显。从S5系列开始,vivo S系列正式确立了“轻薄自拍旗舰”的定位,并和vivo X系列的“专业影像旗舰”在定位上有了明确区隔。 在“轻薄自拍旗舰”的定位之下,vivo S系列在2020年持续深耕自拍,先后发布了“超清夜景自拍”S6系列和解决“多人自拍”痛点的S7系列,均获得优异战绩。 2021年,vivo S系列更是大爆发,先后发布的S9系列、S10系列和S12系列均成为市场爆款。2021来了3月发布的vivo S9系列,一经发布便备受消费者的追捧,开售仅9秒销售额就突破一亿,并在三大运营商购买渠道,及苏宁易购、国美零售、迪信通的线下渠道,均取得了2500元至3500元价位段销量和销售额双冠军;2021年7月发布的vivo S10系列,预约量一小时破10万,首销当日斩获中国移动、中国联通、中国电信、国美零售线下以及迪信通渠道2500-3500元价位段销量销售额双冠军;2021年12月发布的S12系列,开售即大爆发,除了斩获天猫手机行业销量&销售额TOP1,京东安卓手机行业全价位量&销售额TOP1,更是拿下了拿下三大运营商、国美、迪信通2K~4K价位段销量和销售额双冠军。 据专业数据分析机构conterpoint最新公布的2022Q1中国智能手机250-399美元中高端市场数据显示,第一季度,vivo以28.2%的市场份额位列中国手机市场第一。在该价格区间的145款机型中,S12系列的销量占了总销量的近9%,位居榜首。 从S1系列到S12系列,vivo S系列在不断自我突破中前行,也在不断突破中成为国产手机中高端市场的明星玩家。 02 S15,vivo S系列的“破格”之作 从S1到S12,vivo S系列一直在自我突破,到S15,vivo S系列开始“蜕变”。“蜕变”的vivo S15系列,在产品定位和产品表现上都有了“质”的突破。 产品定位上,S系列此前的主打为“轻薄自拍旗舰”,强调的是轻薄设计和超强自拍,S系列主要也是依靠这个精准定位站稳了中端市场。而最新发布的S15系列,主打为“双芯影像性能旗舰”,更加强调整体影像能力和性能表现。很明显,相比以前“轻薄自拍旗舰”的定位,S15系列“双芯影像性能旗舰”的“影像+性能”主打要市场更为广阔,覆盖的用户群体也更为广泛。 产品表现上,S15和之前发布的S系列产品区别更是明显。 我们先来说viov S15系列在影像上的表现。相比之前发布的S系列,S15不但延续了超强自拍,其综合影像能力也更为强大,特别是在夜景拍摄方面。vivo S15系列强大的综合影像能力,离不开其在硬件和软件上的全面升级。硬件方面,vivo S15系列全系主摄标配大底传感器和OIS光学防抖,vivo S15 Pro更进一步采用独家定制的5000万像素索尼IMX766V传感器,配合蜂鸟超级防抖,让用户即使是手持走动的情况下进行视频拍摄,也能获得清晰又顺滑的录制效果。软件方面,vivo S15系列更是向商业级修图效果看齐,超级夜景算法结合夜景降噪等vivo算法矩阵,能最大程度还原夜间人像及画面的细节,带给用户自然生动的夜摄效果。 得益于vivo S15系列软硬件的全面升级,它不仅在自拍上再次实现突破,其综合影像性能也更为强大。换句话说,如果你是一个对自拍比较在意的用户,S15能带给你更为强大的自拍功能,如果你是一个对手机综合影像能力有更高要求的用户,S15也能满足你的需求。 蜕变后的S15影像,不仅是自拍利器,也是记录和表达利器。 我们再来看看vivo S15的性能表现。S15系列之前的产品,虽然拍照和外观设计都十分讨喜,但在性能上的表现却是一般。但vivo新发布的S15系列,从芯片、散热到闪充设计用料都好不手软,完全改变了人们对S系列性能的认知。vivo S15与S15Pro分别采用了骁龙870巅峰版+LPDDR4X+UFS3.1和天玑8100+LPDDR5+UFS3.1+独显pro的性能组合,前者跑分达77万+,后者跑分达83万+。如果大家对上面性能组合和跑分数据没有直观的感受,记住这是两款款不仅拍照够强,打游戏也够流畅的新手机就行。 这里特别提一下vivo S15Pro的搭载的电竞级仿生散热系统,它由超大VC均热板+超大石墨烯散热片构成,总散热面积达到44389mm²。强大的散热体系配合三星120Hz E5超感曲面屏的超清分辨率和精准色彩表现、X轴线性马达模拟的真实触感、封闭式立体声双扬声器的澎湃声效和80W双电芯闪充技术,vivo S15 Pro能为用户带来媲美游戏手机的电竞级游戏体验,S15Pro能为用户带来媲美游戏手机的电竞级游戏体验。 除了优秀的影像能力和强劲性能,vivo S15和S15Pro在其他方面也很到位,如NFC、红外等。 这就是vivo S15系列,无论产品定位还是产品综合性能都有“质”突破。所以,vivo S15系列即是蜕变之作,也是破格之作。 03 不断“破格”,S15系列只为让年轻人“不用再做选择题” vivo S15系列发布之前,vivo产品副总裁欧阳伟峰在其个人微博发布长文,表示“要用一波年轻人的冲劲去回应年轻人们的期待”,并在长文中列举了Z世代年轻人购机时候的多个“选择困难”,如要手机搭载旗舰芯片玩重载游戏,还不要烫手,因为这不够开黑自由;要随时随地能拍出氛围感大片,晚上还不能糊,因为这不够分享自由;要有浑然一体的绝佳手感,还不要大刘海因为这不够潮流自由。 欧阳伟峰在微博长文中列举的这届年轻人购机时候的“选择困难”,其实也是当前Z世代人群的购机痛点。 所以我们看到,破格的vivo S15系列不仅能畅玩游戏,更是能带给用户带去媲美游戏手机的电竞级游戏体验。拍照方面,vivo S15系列不仅能让用户轻松拍出电影质感的人像,还通过反向利用光学防抖,实现了模拟真实摇摄抓拍的效果,真正实现了让用户每一拍都有电影感。软硬件同步升级带来的夜拍突破,更让用户实现了夜拍分享自由。 外观手感方面,S15系列延续了S系列一贯的独到审美,不仅颜值拉满,更极具高级质感。以S15“盛夏”主题配色为例,它延续了vivo双镜云窗与极简美学的外观设计理念,从颜值、材质与手感等多个维度兼顾了Z时代用户的使用需求,并通过全新升级的萤石AG 工艺和水波纹设计,让玻璃表面的晶体更加细腻,折射出夏日的海浪和明媚的晴空,从视觉、触觉等多个层面带给用户充满质感的感官体验。 从用户需求痛点出发,S15系列从影像、性能、外观三个纬度出发,全面直击年轻用户痛点,为Z世代人群打造了一款“不用再做选择题”的影像性能旗舰。 真心换真情,欧阳伟峰在微博长文说他“要用一波年轻人的冲劲去回应年轻人们的期待”,他是这样说的,也是这样做的。 从“轻薄自拍旗旗舰”到“双芯影像性能旗舰”,vivo S系列的突破当然并非我们如文字描述这般容易,一个用户痛点的挖掘,一个产品功能的实现,一个系列产品定位的“质变”,一个系列产品表现的打磨,这中间有多少的争论,又有多少次调整与修正,甚至是推到重来,我们不知道,但可以想象,S15系列的呈现并不容易。 从“轻薄自拍旗旗舰”到“双芯影像性能旗舰”,用年轻人的冲劲回应年轻人的期待,vivo S15系列做到了。 虽然玺哥不知道vivo S15系列是否能让年轻人“不用再做选择题”,但vivo S15系列这种向难而行,破格“蜕变”精神,是值得上进的年轻人学习的。

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  • 卢伟冰:全球累积销量突破2.8亿台,Redmi Note要做中端机的推动者

    5月24日,小米集团旗下品牌Redmi举办发布会,正式发布Redmi Note 11T Pro、Redmi Note 11T Pro+两款新机,不断突破中端安卓手机的性能天花板。两款新机均搭载年度神U天玑8100处理器,安兔兔跑分突破83万;全系标配144Hz顶级LCD屏,其中Note 11T Pro+更是获得Display Mate A+认证,是全球首款获得该认证的LCD手机;充电续航方面,自研澎湃P1芯片首次下放Note系列,并配备120W神仙秒充,充满4400mAh电池仅需19分钟,Pro版则采用67W快充搭配5080mAh大容量电池,重度场景测试续航1.34天。 两款新机都提供三种配色,包括原子银、时光蓝和子夜黑,31号晚8点全渠道正式开卖。Note 11T Pro 6GB+128GB版本1799元,8GB+128GB版本1999元,8GB+256GB版本2199元;Note 11T Pro+ 8GB+128GB版本2099元,8GB+256GB版本2299元,8GB+512GB版本2499元;另外还有专门为618大促推出的5G小金刚Redmi Note 11SE,4GB+128GB版本1099元,8GB+128GB版本1399元;以上机型在618大促期间,全部特惠让利100元,其中Redmi Note 11T Pro只要1699元起,Pro+版本只要1999元起,Note 11SE则直接杀到千元内,只要999元起。另外,6月18日当天,Redmi Note 11T 潮流限定版 铁臂阿童木(8GB+256GB)开启首轮售卖,售价2499元;还有千呼万唤的晴雪白全新配色的Redmi K50 12GB+512GB版本售价3099元,618期间更是让利200元,首销特惠价仅2899元。 此外,小米智能生态也带来了四大爆款新品,5月31日晚8点正式开售。小米手环7标准版首发到手价239元,NFC版首发到手价279元;Redmi Buds 4标准版首发到手价199元,Pro版首发到手价369元。Redmi Book Pro 2022锐龙版14寸首发到手价4499元起,15寸首发到手价4699元起;米家冰箱 对开门610L首发到手价2499元。 全球销量突破2.8亿台,Redmi Note系列要做中端机的推动者 Redmi Note系列主要面向中端消费市场,一直享有小金刚的美誉。在确保产品高品质的同时不断挑战高价低质,高价低配的行业陋习,坚持高端产品大众化,赢得市场广泛认可。“截至目前,Redmi Note系列全球累计销量已经突破2.8亿台,俨然成为中端手机的领导者。”小米集团合伙人,中国区、国际部总裁,Redmi品牌总经理卢伟冰表示,“如果K系列是旗舰机的焊门员,那么Note系列就是要做中端机的推动者,不断推高这个天花板的高度,从而带动整个行业前进。” 随着Note系列用户群体的不断壮大,所面对用户需求也愈加多元,为此Note系列从产品组合、迭代策略上进行了重新规划。在既有的“高品质基本款”Note和“旗舰功能普及款”Pro的基础之上,引入了主打“前沿科技尝鲜款”的Pro+机型,加速新科技的普及。开启“一年两代”的迭代策略,即上半年聚焦性能升级,打造性能小金刚,用后缀T(Turbo)来命名;下半年聚焦体验升级,打造体验小金刚,是常规的数字迭代,两代产品同时在售,各有侧重,满足更广泛的用户需求。 全系标配年度神U天玑8100,Note迎来性能大跃进 Redmi Note 11T Pro系列定位性能小金刚,基于Note 10 Pro的性能进行了大幅提升。全系搭载天玑8100旗舰处理器,安兔兔跑分高达83万,是澎湃性能和冰封能效的完美融合,被誉为新一代年度神U。Redmi团队通过原子内存、焦点计算、IO Turbo以及智能场景省电等自研调校,对比上代实现视频剪辑提速200%、照片修图提速80%、应用打开提速167%的显著效果。 Redmi Note 11T Pro系列首次配备了速率高达6400Mbps满血版LPDDR5内存以及UFS 3.1高速闪存,读写速度提升50%。为满足用户对容量更极致的需求,Note 11T Pro+还提供了512GB存储版本。配合2268mm²VC液冷+7层石墨组成的立体散热系统,实现《王者荣耀》游戏30分钟实测117fps近乎满帧运行的优秀表现。 实现0的突破,Note 11T Pro+成为全球首款获得A+认证LCD屏手机 行业稀缺的高素质LCD屏手机一直有着极高呼声。为此Redmi重金高定,Note 11T Pro全系搭载LCD旗舰直屏。20.5:9的专属定制比例,带来更加舒适的握感;144Hz 7档变速高刷,可根据内容帧率自动匹配显示帧率,不仅做到全局流畅显示且功耗更低。LCD屏特有的RGB排列能够在相同PPI下显示更细腻、清晰。支持全程DC调光,彻底杜绝频闪,加上硬件级低蓝光方案,有效降低蓝光危害。同时,这块屏幕也支持原色屏、真彩显示、纸质护眼,甚至杜比视界等一系列旗舰级的显示优化。 Redmi Note11T Pro+是全球首款获得权威机构Display Mate A+认证的的LCD手机,并达成14项屏幕纪录。在此之前,通过DisplayMate A+认证的机型多达40款,但无一例外地采用OLED屏幕,Note 11T Pro+一举打破了LCD在顶级屏幕阵营中为0的尴尬,兑现了“重振LCD荣光”的承诺。 澎湃P1芯片首次下放Note系列,打造旗舰级水桶体验 除了年度神U天玑8100和顶级LCD屏的加持,Redmi Note 11T Pro+在充电续航方面同样做到旗舰级组合,小米自研的澎湃P1芯片首次下放,搭配MTW多极耳电芯,实现了旗舰级的120W神仙秒充,10分钟即可将4400mAh电池充至60%,19分钟充至100%,彻底解决低电量焦虑。同时发布的Note 11T Pro则采用了67W快充+单电芯5080mAh大容量电池,重度续航测试1.34天,媲美旗舰焊门员K50。两款产品在充电续航方面形成完美互补,满足不同需求消费者的选购。 设计上,Redmi Note 11T Pro系列延续经典的潮流小立边设计,相机Deco也采用金属一体工艺,质感更为精致,提供子夜黑、原子银、时光蓝三款配色。体验方面,搭载6400万AI超清相机,支持立体声双扬声器、X轴线性马达、全功能NFC 3.0、红外遥控、蓝牙5.3和3.5mm耳机口,延续了Note一贯的水桶级体验。 携手阿童木诠释科技向善,Note 11T潮流限定版复现经典 在发布会上,Redmi宣布了全新的品牌联名,携手殿堂级漫画鼻祖、潮流界时尚宠儿铁臂阿童木,联合推出Redmi Note 11T...

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  • 为什么说饿了么全能超市藏着阿里零售的未来

    出品 | 何玺 排版 | 叶媛 近日,饿了么在上海、北京、杭州、广州等地上线了“全能超市”业务, 这是继去年7月阿里巴巴调整组织架构以来,饿了么在本地生活服务领域的又一次进击。 01 进击本地生活,饿了么新业务全能超市上线 早在今年3月,饿了么就在国内疫情最严重的城市上海率先试点“全能超市”业务,随后逐步向北京、杭州、深圳、广州等大城市开放。虽然目前全能超市仅在少数几个大城市上线,在营销和节奏上比较温和,但从全能超市的整体素质上看,这明显是阿里巴巴将饿了么推向本地生活服务前线的一个重要举措。 说了这么多,我们先来了解一下饿了么全能超市到底是什么业务?简单来说,这是饿了么自营(主打)的线上本地商超业务,用户可以通过饿了么APP一级菜单的“全能超市”入口进去,在上面选择商品后下单,可以实现半日到家,商品由饿了么官方供应和配送,运营模式类似京东附近、美团买菜等竞品。在SKU方面,全能超市基本覆盖商超的所有基本品类,从生鲜到粮油副食再到百货,SKU粗略计算超过一万,用户可以在全能超市满足大部分日常需求,实现“一站式购齐”体验。可以看出,虽然全能超市只是刚上线,但在SKU、履约时效、售后服务等方面已经显示出不少优势。 那么,饿了么为什么会选择在当下的时机推出全能超市?从全能超市试点所选择的城市来分析,不难看出,上线全能超市基于经济效益和社会效益两方面的综合考量。首先,饿了么最早在3月底于上海上线全能超市业务,并采取“社区集采+定点配送”服务模式,彼时上海疫情处于爆发初期,并且有持续扩大的趋势,为了保障上海居民的基本生活物资需求,饿了么选择在此时的上海上线全能超市,通过平台的优势募集团长志愿者,再通过自营商超的模式保障物资持续供应。此后,饿了么又在疫情开始初步蔓延的北京上线全能超市,通过半日达的服务模式为整个北京市区供给基本生活物资。显然,全能超市的初步上线更多的是基于社会效益的考量,是饿了么以及背后的阿里巴巴针对疫情而推出的一项公益性的业务,其体现的是企业的社会责任和社会担当,在疫情期间,不间断的物资供应和物流体系显得尤为重要。其次,全能超市在饿了么上线,也是基于经济效益的考量,随着疫情的持续发展,消费者的线上本地生活购物需求也持续扩大,此时推出自营线上商超可以抢占市场份额,背后也隐藏了饿了么本地生活服务野心。 02 饿了么全能超市上线非偶然 事实上,饿了么上线全能超市并非偶然,而是自去年7月调整组织架构以来,本地生活服务就是饿了么重要的战略部署。 2021年7月,阿里巴巴将飞猪、高德、饿了么三大基于地理位置服务的业务组成生活服务板块,并任命高德集团董事长俞永福担任负责人,直接向阿里巴巴CEO张勇汇报,此后8月,俞永福接任原阿里本地生活CEO李永和,担任阿里本地生活CEO。要知道,俞永福是阿里巴巴的一员大将,高德地图从不足千万日活到超过一亿就是俞永福的功劳,并将高德地图从一个工具型产品打造成一个高频生活服务产品,俞永福在本地生活运营方面有优势和能力。无论是整合生活服务板块还是任命俞永福,一系列激进的变革,都明显看出阿里巴巴对本地生活服务业务的重视。 2021年12月8日,俞永福正式提出“四横四纵”战略,这是阿里巴巴发展本地生活服务以来首次提出战略层面的方法论,这对于统一思想和指导工作方向有极为重要的作用。俞永福提出的“四横”包括饿了么超级APP、即时商流超算平台、即时物流超级网络(蜂鸟)、即时物流超算平台,“四纵”指的是作业能力,它包括指挥作战效率体系、测试效率体系、评价激励效率体系、学习沉淀效率体系。从概念上看似乎是比较抽象的概念,但其实简单来说,就是要做两件事:第一就是打造一个规模和活力强大的业务群,第二就是打造一个能力强悍的而灵活的业务组织。 基于这一战略,我们不难看出饿了么此次上线全能超市其实就是俞永福对本地生活服务业务能力的具体强化。同城零售中的线上商超业务是本地生活服务中频次和需求较高的业务,同时也是与饿了么和蜂鸟配送目前最相关的业务之一,在饿了么上首先上线自营线上商超业务只是饿了么战略转型的第一步,随着飞猪、高德地图、饿了么的进一步整合,未来饿了么将有可能上线更多本地生活服务的业务,建立起一个真正的超级APP。 俞永福强调建设基本能力,他认为本地生活要聚焦规模组织能力提升,即集团作战,发挥规模优势,从已经上线的全能超市来看,它意味着俞永福已经初步打通了本地生活服务的供应链能力和配送能力,他提出的实现先进规模业务建设也进入实质性阶段。 03 饿了么全能超市藏着阿里零售的未来 观察当前的零售业态会发现,无论是线上还是线下,无论是电商还是传统零售,他们经过10多年的互相渗透融合,两者之间已经是你中有我,我中有你的形态。当前,传统零售和电商的融合更是进入到了关键的供应链、物流、服务、用户多维度互融互噬阶段,这个阶段的零售业,商品供应、物流配送不在是核心问题。这个阶段,供应链的优化重构,物流的时效提升,商家的售后变革,用户的全流程综合体验成为零售变革的关键。 事实上,阿里很早就看到了当下零售业存在的问题,并提前做了诸多布局。当前,阿里已建立了以盒马为核心的供应链体系、以饿了么为城市入口的用户心智、以菜鸟和蜂鸟为核心的物流网络,着力将新零售打造为阿里巴巴的第二增长曲线,而本地生活服务是新零售其中最重要的业务板块。 今年2月,阿里巴巴集团发布的财报显示,生活服务板块首次以矩阵形式出现,这意味着饿了么和同城零售组成“到家”服务主体、高德和飞猪组成“到目的地”服务体系的“到家+到目的地”的协同作战体系已初步形成。 虽然阿里对零售发展的大趋势把握是没有问题的,并且也提前在零售端做了不少布局,但在饿了么全能超市上线之前,阿里本地生活在如何卡位本地生活服务,提高用户认知、培养用户习惯的具体落地业务模式上并不清晰。 全能超市的推出,让饿了么从一个外卖平台变为了一个“万物到家”超级APP。运用供应链和物流链的优势,实现商品从供应端即时配送至消费者家里,既保证了商品新鲜即时、又降低商家库存压力,提高供应链效率。虽然全能超市的前端商品呈现和后端商品配送在消费者看来是一个简单的事情,但后面其实是对供应链的梳理和重构,是商流和物流超算平台的重构,这是一项繁杂的工作,并不容易。 全能超市不仅让我们看到了饿了么管理层对阿里供应链的重新梳理,看到了饿了么对商流和物流的再优化。而这种优化,本质是对零售的变革和重构。 本地生活服务市场是一个超30万亿的大市场,也是未来零售的核心市场。一旦全能超市的模式跑通,“万物皆可购”的饿了么必将成为本地生活服务市场的超级APP。届时,饿了么也将成为阿里的核心驱动引擎。

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  • 解码快手新市井电商,新品牌流量多,大品牌政策好

    出品 | 何玺 排版 | 叶媛 5月13日,快手举办主题为“新市井电商,信任铸就增长新红利”的2022引力大会,会上,快手发布了全面升级的202年商业化新战略。在业务战略层面,从原来的“三大搞”升级为“四大搞”,即大搞信任电商、大搞快品牌、大搞品牌、大搞服务商,其中“大搞快品牌”是新增的业务。在价值主张上,快手提出了“实在人、实在货、实在价”。这些战略其实都可以用快手提出的“新市井电商”这一概念所概括,即以直播间为超级节点、由信任驱动的体验电商。快手商业化已经进入了第四个年头,在生态布局、品牌建设、平台维护等方面开启了加速的阶段。 01 快手新市井电商的内涵 快手最早是在2021年10月28日的磁力大会上提出“新市井商业”这一概念,彼时快手高级副总裁、快手商业化负责人马宏彬是这样解读这一概念的——“具有烟火气的同时,又非常开放、包容、有活力,交易高频,新市井即是老铁文化的延伸”。 不难理解,新市井商业是快手独有的概念,也是只有快手多年来深耕信任经济才能够打造出来的平台文化。在过去,我们把家附近的店铺、市场、市集、商街等称之为市井,市井的交易产生于实实在在的接触,传递的是实实在在的人情味和温度,在市井中我们可以买到琳琅满目的商品和服务,可以和卖家因为交流和接触建立信任关系。 但随着互联网的发展,实体商业逐步消逝,人与人的距离越来越远,人与货的关系只是数字上的关系,这种缺乏信任的经济关系实际上是不利于商业的发展。从“数字市井”到“新市井商业”快手在逐步完善这一概念,在快手上,我们可以看到一个新的市井,快手的发现页对应着市集、快手的精选页对应着商街、快手的关注页对应着社区、快手的主页对应着店铺。新市井商业其实就是线下传统市井往线上复制,既有传统市井的温度,又有线上电商的效率,即所谓公域有广度、私域有粘性、商域有闭环。 在今年的引力大会上,快手高级副总裁、电商业务负责人笑古进一步深化了“新市井电商”的内涵,这是快手电商的新定义,即“以直播间为超级节点、由信任驱动的体验型电商”。直播间、信任和体验是三大关键词。直播电商的迭代发展重构了电商市场,在直播间里面,卖家实现了人货场一体的定位,卖家和买家的距离和时空拉近了,在直播间里面,卖家可以为买家提供各种方式的体验,可以和买家实现实时的互动,在这个过程中,买卖双方的关系就不再是单纯的交易关系,而是升级为信任关系和人情关系了,而基于信任,成交率和复购率会进一步提升,给用户提供更好的消费体验。 在价值主张上,快手电商也有新提法,那就是“实在人、实在货、实在价”。在过去,电商比拼的往往只是物美价廉,而忽视了“人”的概念。在快手的老铁文化和信任经济中,“人”往往占据重要的地位,人与人之间的互动才能够建立更加牢固的信任关系和人情关系,有利于促成交易,建立起以用户为中心、以商家为中心的生态模式。 在业务战略上,快手电商由原来的三大搞升级为四大搞,即大搞信任电商、大搞快品牌、大搞品牌、大搞服务商。首先大搞信任电商是快手的底层逻辑,它包括底层基层治理、中层消费者权益、顶层体验升级三个方面,通过快手的拦截、抽检、用户共建等机制清理平台乱象,以保证平台上的商家、主播、产品都是合规、实在、值得信任的,同时快手还推出“信任购”的消费者权益保障服务,强化用户在平台消费的信心,促进信任经济的发展,大搞信任电商实质上就是为商家和消费者营造一个信任的营商环境。 在大会上,笑古还引出了一个新的概念,那就是“体验-价格比”,这是将过去的“性价比”做出了重新的定义和升级,将过去的“性能”升级为“体验”,不仅要消费者买的好,还要买的放心、买的舒心、买的安心,消费者才能够获得更好的体验。 02 快手新市井电商,新品牌将获得更多流量 快手的新市井电商进入了新的阶段,生态建设也在加速,而品牌的建设无疑是生态建设的重要一环。在这次的引力大会上,快手率先提出了“大搞快品牌”的业务方向。何谓快品牌,简单理解就是在快手生态中发展出来的一大批新品牌、新势力,它们重视信任经济和体验价格比,在快手中快速积攒大批粉丝并且持续为粉丝输出优质服务和商品,获得粉丝粘性的商家。 那么,为什么要大搞快品牌呢?从平台角度看,快品牌的优势在于数量多、体量轻,并且对平台忠诚,大搞快品牌可以迅速丰富快手的电商生态,将原来的自有品牌或者无牌升级为快品牌,无疑可以迅速提升快手平台的品质和声誉,可以强化平台的信任属性,这是贯彻“实在人、实在货、实在价”的价值主张;从商家角度看,建立快品牌可以提高用户对商家的信任和曝光度,实现GMV规模和粉丝规模的跃迁;从用户角度看,大搞快品牌可以提高购物的效率,基于对平台和快品牌的信任,用户可以更高效率的做出购物决策,获得更好的体验和更实在的价格和商品。 大搞快品牌,快手从流量、钱、特权三大方面给予了支持。首先是流量方面,快手计划用超过230亿的流量扶持500个以上的标杆快品牌,快手给予快品牌专属流量和营销流量的扶持,还会对新商家冷启流量扶持,快手是一个十亿级的消费市场,并且快手上的消费群体与其他电商系的消费群体大部分都不重叠,快手有着自己独特的圈层用户,这意味着快手是一片蓝海,有了快手的流量扶持,快品牌、新品牌可以更容易站稳和崛起;其次是钱和特权方面,快手建立了专项资金计划,品牌的冷启动、营销、广告投放、金牌操盘手、专属标签等全方位都有政策和特权上的支持。 大搞快品牌是快手繁荣新市井电商生态的重要一步,可以真正建立起一个公域有广度、私域有粘性、商域有闭环的生态,同时也能够建立起一个有品质有信任的内容社区和消费社区。 03 多项举措支持大品牌沉淀私域,实现长效经营 “大搞品牌”是快手在2021年就已经提出并持续贯彻的战略之一,今年快手从“三大搞”升级为“四大搞”,不仅保留了原来的“大搞品牌”方针,还在政策上对大品牌的支持持续加码。 根据快手提供的官方数据,自2021年7月快手“大搞品牌”以来,快手电商品牌四季度自播GMV相比一季度增长8倍,服饰类品牌自播增长25倍,全年61个品牌年销售额超过1亿元,133个品牌年销售额超5000万元。亮眼的成绩一方面证实了快手电商也有品牌商生长的土壤,另一方面则意味“大搞品牌”战略取得较大的成功。 目前,大品牌在快手的劣势在于私域流量的弱势,在快手电商榜单排名上,大品牌远远不如新品牌和快品牌,其重要原因在于大品牌的私域流量经营较弱,品牌人格化较弱,粉丝粘性不够。因此,快手在引力大会上提出要支持大品牌沉淀私域,基于快手独特的老铁文化和信任电商,得私域者得天下,如果大品牌能够运营好私域流量,那么一方面可以获得快手流量池巨大的流量,另一方面可以提升GMV。 去年快手主要在两方面支持品牌商发展,一是打造“116购物节”等S级大促,刺激用户消费,增加品牌曝光度,另一方面则提出“STEPS”等方法论指导品牌在快手上运营。今年仍然是延续这个方向,一方面全年持续不断“造节”,包括S级大促和A级活动,同时也会给到活动补贴、运营方法等方面的支持;另一方面,快手提出了“上新、打爆、日销、清仓”新的方法论,指导品牌在运营和产品销售的不同阶段采取不同的措施,实现全周期管理和品牌螺旋式上升发展。 基于快手的下沉用户占比大这一社区属性,快手提出品牌应当注重性价比,通过提高体验打造爆品来吸引用户关注,通过内容和服务输出来获取用户信任和粘性。 快手电商从信任电商进化到新市井电商,在直播电商的下半场,大搞快品牌和大搞品牌是快手的两大王牌,通过平台的一系列政策、资金、流量的支持,在快手平台发展或者建立自留地的快品牌和品牌也将会反哺平台,成为平台的护城河。

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