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奇安信进军C端网络安全市场的逻辑
ToC网络安全市场格局生变！ 4月29日，北京2022年冬奥会和冬残奥会官方网络安全服务和杀毒软件赞助商奇安信发布了保障冬奥会相关人员的安全防护软件冬奥版。奇安信宣布，该软件优先保证给各个国家参加冬奥的工作人员、运动员、志愿者,以及奥运会举办城市的城市志愿者使用，同时将面向个人用户开放。 01 奇安信吹响进军C端网络安全市场号角 虽然面向个人用户开放的奇安信安全防护软件冬奥版低调发布，但信息一经宣布便在业界引发热议，业内人士普遍认为，这是奇安信正式进军C端网络安全市场的信号。 业内人士为什么会做出这样的判断？因为奇安信安全防护软件冬奥版进军C端市场的信号实在太明显。 根据官方的介绍，奇安信安全防护软件冬奥版不仅保留了奇安信业界领先的强安全能力，还重点强化了个人终端关注的隐私保护、卡慢追踪、网络连接管理、攻击溯源、无广告打扰等功能。值得一提的是，奇安信安全防护软件冬奥版还围绕个人终端的场景和需求提供了隐私特别保护模式。当用户对办公、学习等重要文件，以及上网历史记录、聊天软件记录、电子邮件等个人重要信息设置成为特别保护模式时，软件将禁止其他应用软件访问，进而提高保护强度，防止隐私泄露。 一家一直专注于B端市场，为政府、企业，教育、金融等机构和组织提供企业级网络安全技术、产品和服务的安全企业不仅针对C端用户开放了多种安全能力，推出了满足C端用户场景和需求的特别的功能，还公开宣布将面向个人用户开放使用，这不是正式进军C端网络安全市场的信号是什么？毋庸置疑，奇安信已经吹响进军C端网络安全市场号角。 那么，奇安信为什么要杀入格局已固化多年的C端网络安全市场？背后的逻辑是什么？ 02 奇安信进军C端网络安全市场的逻辑 玺哥认为，奇安信进军C端网络安全市场的逻辑很简单，一是因为“0成本”，二是因为已固化多年的C端网络安全市场需求正在发生变化，奇安信有实力也有能力满足用户新的需求。 互联网有一个词：网络效应，通俗的说就是越多的用户用越好用，从而越来越多的用户用。奇安信集团董事长齐向东在产品发布的时候说：“我们推出奇安信安全防护软件冬奥版，是为了兑现对冬奥组委和冬残奥组委的赞助承诺”。奇安信的承诺是什么呢？是为冬奥相关人员提供高品质、高体验感的终端安全防护！也就是说，从奇安信成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方网络安全服务和杀毒软件赞助商开始，无论奇安信是否决定进军“C端”市场，他都必须要为冬奥相关“个人用户”打造一款“高品质”、“高体验”的安全防护软件。 对奇安信来说，将专门为冬奥会和冬残奥会打造的安全防护软件从面向冬奥相关人员到面向普通“个人用户”，这本就是个顺势而为的事情。更何况，这还是一个“0成本”的划算买卖。因为“冬奥版”安全防护软件是从开始就已经决定了研发投入和高标准的安全防护产品，宣布向“个人”用户开放花重金打造的“高品质”、“高体验”安全防护软件，只不过更大程度上发挥了产品的价值。 奇安信进军“C端”市场的第二个逻辑是因为当前的C端网络安全市场需求正在发生变化。2020年，一场席卷全球的疫情改变了人们的生活、生产方式。疫情之下，在线教育、在线办公成为人们复工复产的重要方式。在线教育及在线办公模式下，学校学生和老师，企业员工、合作伙伴和客户的互相沟通联系，以及对企业关键应用和数据的访问，全部依赖网络通道，这对数据安全性、应用稳定性、系统可操作性等带来了新的挑战。据媒体报道，由于2020年新冠疫情在全球肆虐，网络安全行业面临着不少挑战。例如，企业在被迫数字转型过程中，造成数据泄露威胁加剧。更有攻击者看到了数据潜在的高价值，开始专注于窃取高价值的个人身份信息(PII)，并转向其他能带来高收益的攻击手段，例如勒索软件和加密劫持。 在新冠疫情阴霾尚存，数字化、在线化转向不断深入的当下，个人用户对网络安全的要求开始向企业级防护产品靠拢。 对深耕B端市场多年的奇安信来说，用户的需求就是市场。既然自己有实力也有能力满足用户对企业级安全防护产品的需求，自然是要去做的。更何况这还是一个双赢的事情。向个人用户开放企业级安全防护软件，一方面能满足用户对企业级防护产品的需求，一方面可以增加一个扩大自己在C端的影响力和市场，这是一个双赢的事情。 双赢的事情，自然值得去做。 03 ToC，奇安信稳赚不赔的买卖 事实上，奇安信进军C端不仅是一个“双赢”的事情，还是一个“赚钱”的事情。 据了解，奇安信安全防护软件冬奥版沿用To B的收费商业模式，承诺永久无广告，除异常告警之外无弹窗，确保给用户一个干净、整洁的桌面环境，其中三台设备、一年使用期的套装定价为108元，三台设备、三年使用期的套装定价为168元。北京冬奥的各国工作人员、运动员、志愿者可以终身使用，不用付费。 玺哥认为，在新冠疫情阴霾尚未散去，个人用户对网络安全的要求开始向企业级防护产品靠拢的当下，奇安信安全防护软件冬奥版的收费模式是极易获得成功的。 玺哥这样说的理由有两个： 第一，奇安信安全防护软件冬奥版是奇安信花重金专门为冬奥相关人员打造高品质、高体验感的终端安全防护软件，它融入了奇安信多年来的“B端”防护能力，还有众多强大的功能。如“网络连接管理”、“攻击溯源”、“卡慢追踪”等。强大的功能+永久无广告承诺，对想要拥有更专业安全防护能力软件的用户来说，168三年的价格是完全能够接受的。 第二，国内互联网用户在起点中文、腾讯视频、爱奇艺视频等付费网站的培养下，已逐渐养成付费获取更优质的内容和服务，不受广告打扰的习惯。数据显示，爱奇异和腾讯视频的付费用户在2019年就已经超过1一个亿，其他B站、美团、饿了么等互联网应用付费用户在不断增加。 到这里，应该知道玺哥为什么说奇安信进军C端是个“赚钱”的事情了吧！因为对已经养成付费购买优质内容、服务的用户来说，花钱买安全应该也不会有太大的障碍。 奇安信进军C端不仅是个“赚钱”的事情，还是个能赚大钱的事情。中国互联网络信息中心（CNNIC）2月发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民规模已接近10亿。以此计算，即使只有1%的用户购买奇安信安全防护产品，那也是近10个亿的收入。这可是净增！而且这种高毛利率的产品绝对是资本市场的“香饽饽”。 不管怎么说，进军C端市场对奇安信都是一笔稳赚不赔的买卖！
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赋能智能家居、地产行业 华为全屋智能家居体验越住越“增值”
北京时间2021年4月8日，华为全屋智能及智慧屏旗舰新品发布会如期举行，得到广泛关注。对于“全屋互联”“全屋AI”“生态整合”三大影响行业发展和用户体验的挑战，华为创新性提出全屋智能理念，并发布系统级产品。基于家庭的“云管端边芯”的技术融合，华为全屋智能以“一机两网”攻克三大难题，实现稳定、高效、丰富的全屋智能用户体验，向智能家居和地产行业进行赋能，驱动行业进行新一轮的升级革新。 一个智慧主机 主动智能高度集成 华为全屋智能是一套系统性的解决方案，核心组成之一是具备智能化的中央控制模块，即全屋智能主机。该主机是首个模块化设计的家庭智能主机，是集学习、计算、决策于一体的“智慧大脑”。 全屋智能主机搭载HarmonyOS，拥有强大的鸿蒙AI引擎，具有高效率、大算力和多线程的能力。可以实时搜集、计算华为1+8+N终端数据、传感器数据、互联网数据，通过两张网络传递到鸿蒙AI引擎，鸿蒙AI引擎再调用场景模型，在本地进行实时分析计算，形成最合理的决策，控制设备执行各类场景，真正实现多条件动态预判和主动智能。基于全屋智能主机，在获取多维度信息，执行控制指令、可扩展场景模型、高效的计算决策引擎等方面华为全屋智能解决方案均有突破。 在具体应用中，华为全屋智能的AI体验优势明显。以动态预判能力为例，在清晨唤醒场景下，传统IFTTT采用单一条件，被动触发，线性联动，强制唤醒；华为全屋智能采取多条件预判，主动动态感知温度、湿度、含氧量、光线等要素；结合人体状态如手表传过来的睡眠习惯数据和时间、地理、气候等多达10种网络数据，通过AI引擎计算，完成多条件预判，触发相关设备和系统，将气温、湿度、光线、音乐、水温等调整到最舒适状态，让用户感受舒适唤醒。 在内部构造上，华为全屋智能主机包含中央控制系统、全屋PLC控制总线、全屋Wi-Fi6+、智能温控风扇、光猫以及两个扩展模块全屋存储、全屋音乐。高度模块化设计，使其具有高集成，可按需扩展，易维护等优点。除了内部的高集成，华为全屋智能主机复用弱电箱的位置，不单独占用空间，相比较传统家庭机房，更简约，强悍，设计上采用全铝合金一体化冲压无缝成型，简约美观，彰显档次。 两张网 全屋互联稳定快速响应 华为全屋智能的第一张网是全屋PLC（PowerLine Communication），通过将控制信号和数据加载到电力线上进行传输，实现有电即有网的稳定可靠连接。相比较KNX、ZigBee等连接技术存在的部署难度大、成本高，稳定性差等缺陷，PLC不占用空间，电工即可操作完成组网，节约38%的布线成本，是家庭物联网连接技术的未来。（华为实验室数据） PLC未能广泛应用到家庭网络中，主要是面临着干扰和衰减的两大难题，对此为华为自研了PLC芯片，并且将成熟的工业级PLC芯片首次应用在家庭中，解决了一直困扰行业的电力干扰、衰减等问题。全屋PLC技术具有高成熟、高稳定、高连接、高可靠、易布署等优势。目前已实现支持2000米传输距离，轻松覆盖高达500平的大户型，华为实验室测试显示累计100万+小时不掉线，通讯成功率高达99.99%，极端条件断网不断联；在扩展性上可连接设备多达384个，满足家庭大量设备扩展需求。（华为实验室数据） 华为全屋智能的另一张网是全屋Wi-Fi 6+，也是家庭宽带的优势解决方案。全屋Wi-Fi 6+主路由模块包含1个IPTV、1个上行连光猫、1个连PLC、5个多房间AP扩展共8个网口，实现全屋Wi-Fi覆盖。同时，创新的智能定位天线技术，微秒级选择最优天线组合，从而达到实时最佳性能；3000Mbps的双频并发速率为消费者提供高速上网体验。为了实现无缝连接，全屋Wi-Fi 6+支持华为鸿蒙Mesh+，根据华为实验室数据，配合部分华为手机无缝漫游可以做到20ms热点切换，在切换速度上优势明显。此外，全屋Wi-Fi 6+采用网线供电，无需额外电源，简洁美观，免工具安装，一贴即稳，能更好的和现代家装风格搭配。 N大系统 家居生活全场景覆盖 为了满足用户多样化需求，华为全屋智能解决方案还提供了丰富可扩展的鸿蒙生态配套系统，目前支持照明系统、水健康系统、环境系统等N大系统，鸿蒙生态将持续丰富扩大，未来系统将会越来越多。与此同时，华为也在积极拓展合作伙伴，目前已达1000+大品牌，比如水系统的AO史密斯，照明系统的西顿，厨电系统的博西，环境系统的大金，摩根的全系列传感器，美的全品类等，未来根据个人喜好和需求，不断扩充和完善。就目前的实例讲，华为全屋智能目前已经可以实现恒温、恒湿、恒净、恒氧，节律照明等智慧舒适体感。针对特定需求，用户可以实现获取家庭智慧场景就像手机更换主题一样简单：情人节，结婚纪念日等，声光联动营造浪漫氛围，随着不断的升级、更新，给用户带来“常用常新”的体验。 一站式4S服务 体验简洁服务高效 作为一套系统性可量产落地的实用方案，华为全屋智能提供了一站式4S服务。施工过程高效透明，消费者在App上即可轻松查看，交房时NFC一碰交房，全屋配置轻松同步到手机上，更便捷，更有仪式感。同时配套售后和日常维护，如某家电停止工作，系统会从插座、布线、开关等多方面分析，第一时间找到故障；针对客户疑问提供7X24小时热线服务，遇到问题工程人员将会在3小时内上门解决，一站式服务，为用户解决后顾之忧。 可成长的家 家居体验越住越“增值” 普通住宅一般装修过了5~10年会过时，得益于华为全屋智能智慧主机强大的AI能力，华为全屋智能主机通过软件升级不断带来新功能，可通过模块扩展带来全屋音乐，全屋存储等功能。此外，华为将联合伙伴不断增加精品场景，开发爱好者及消费者DIY也可以不断丰富场景，本着合作共赢的态度，华为还为合作伙伴提供开放平台，便捷的开发工具以及端到端技术指导，随着鸿蒙生态快速壮大，将给消费者带来更多选择和可能。 目前，鸿蒙生态也在随之壮大，HUAWEI HiLink已全面升级成华为鸿蒙智联，不仅吸纳了众多家电品牌加入，还与华润置地、中海地产、居然之家等家装地产商建立合作，未来华为全屋智能的体验场景和服务将会更加丰富，让家成为“可以成长的家”，家居体验越住越增值。据悉，华为全屋智能售价为99999元起，将在6-8月陆续开售，线上可在华为商城及各大授权电商购买，线下可在50城50个全屋智能体验店体验及购买。（门店逐步开业，具体开店信息请以官方信息为准） 华为全屋智能的落地具有重大意义，具有2B与2C的双面兼容性。“一机两网”的核心架构驱动智能家居行业内升级革新，丰富可扩展的鸿蒙生态，实现了家庭场景的可成长性，让用户看到了未来家的样子，有了更多对全屋智能生活的憧憬。而面对地产行业在智能化背景下所面临的升级、转型、创新需求，华为全屋智能以系统性的全屋智能架构对地产行业进行赋能，协同各大地产商合作伙伴寻找第二条增长曲线，为用户提供更便捷、更健康、更舒适、更具格调的品质生活体验，重新定义智慧的未来家。
