2022,荣耀手机能否走出一条自己的路来?

2022,荣耀手机能否走出一条自己的路来?

出品 | 何玺 排版 | 叶媛

一年半前,荣耀正式离开华为,从华为麾下的一个师成为一个独立团。彼时的荣耀就像一个入世未深的少年,被迫承担起复兴家族的重业,但它却又像一个少年老成的人,在短短一年半时间,打出了漂亮的一仗,荣耀的市场份额在离开华为后的一个季度跌落到3%,在一年时间的努力后终于在2021年末上升到了国内市场份额第二名的17%。如果说荣耀的2021年是回归之年,那么2022年便是它的崛起之年。

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荣耀挺进高端市场

2022年1月10日,荣耀CEO赵明在发布会上说道:“荣耀的探索之路才刚刚开始。”同天晚上,荣耀发布了旗下首款折叠屏手机Magic V,一方面拉高了品牌形象和品牌价值,另一方面也证实了荣耀在供应链和产品力上有实力和能力研发制造销售高端手机。

2月28日和3月17日,荣耀分别在海外和国内发布了旗舰手机Magic4系列,在设计、影像、系统等方面带来极致的冲击,一跃挺进高端手机市场的大门,并把价格首次拉高到了8000元以上的价位,这是荣耀一次前所未有的尝试。

Magic V和Magic4系列的发布使得荣耀在高端市场有了话语权,一款是荣耀的全能直屏旗舰,一款则是科技感满满的折叠旗舰,荣耀身上,开始看到了华为的影子,敢于探索和突破,站在用户体验角度创新,这是曾经的华为,也是现在的荣耀。

从Magic4的创新来看,首先是影像方面,Honor Image Engine持续优化,搭载了AI人像引擎和AI色彩引擎,硬件和软件的创新带来了一款旗舰影像产品,荣耀Magic4至臻版DXOMARK评分高达146分,位列全球第一;其次是系统方面,Magic4搭载了荣耀的AI全场景操作系统Magic UI 6.0,这是一款从发布之初就备受好评的智慧系统,其搭载的AI智能助手可以在不同场景主动为用户进行相关服务,带来更加流畅的体验;第三是性能方面,离开华为后,荣耀解决了5G芯片的问题,Magic4搭载了高通全新一代处理平台骁龙8,加上华为赠送给荣耀的礼包GPU turbo等先进技术,为手机带来前所未有的性能和低功耗;另外,荣耀的隐私系统也是一大亮点,基于AI智慧能力打造的隐私系统,如隐私通话功能、TEE安全系统,显然这是为商务人士而创新的系统,解决商务人士的痛点。

2021年荣耀在一步步试探高端市场,从发布荣耀V40系列到荣耀50系列,再到Magic3系列,荣耀将产品线和价格区间的梳理越来越清晰,产品定位和价格一次次往上试探,在性能和设计上也不断向上突破。

2022年,荣耀用两款旗舰手机,站在了高端市场的大门前,用极致的硬件和智慧系统,向高端市场挺进。

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荣耀手机的困局

虽然荣耀一直努力向高端市场迈进,但它毕竟是一个年轻的品牌,其定位在过去曾经是年轻化、互联网手机、性价比品牌,以中低端机型为主的荣耀品牌与高端市场格格不入。在离开华为的光环后,失去华为绝对的供应链、资源、研发技术等倾斜和华为效应带来的品牌溢价后,荣耀想要迈入高端市场其实更加举步维艰。面对vivo、OPPO、小米等强劲对手的围攻,荣耀的高端之路注定不会一帆风顺,能否一路逆袭复制华为的成功,仍然存疑。

首先,荣耀的困局在于它的性价比标签。市场对品牌的印象往往具有惯性,荣耀从诞生之初的标签就是性价比。2013年,荣耀发布了首款产品荣耀3C,从此开始了与小米的竞争,主打中低端价位的市场,主要销售渠道是互联网,与华为的主要阵地高端市场形成互补。荣耀整体销量和线上销量等曾一度超越对手小米,然而,长期在中低端市场和性价比机型市场厮杀,荣耀使品牌形象困在这一区间,用户群大多是价格敏感性客户,一旦提高价格或是推出高价位产品,容易引起用户不满,市场不买账。因而,从性价比品牌一跃想要成为高端品牌,并非易事,它需要长期的产品力证明和品牌服务等沉淀而来,。

其次,荣耀离开了华为,便失去了巨大的优势。成也华为,败也华为,荣耀能够在诞生之初就迅速成长,成为能够单拎出来可以和市场上其他主流厂商分庭抗礼的品牌,得益于华为的资源、技术、资金等支持。如今离开了华为,虽然荣耀可以不受华为被制裁的影响而获得5G芯片等供应链支持,但在品牌溢价、供应链话语权、研发技术上失去了巨大优势。过去荣耀作为华为的子品牌,市场在购买其产品时,多少会因为华为的售后、服务、系统、自研芯片等对荣耀有更多的接纳,但现在荣耀成为独立的公司,与华为彻底剥离,整体的接纳程度或许大不如前,特别是高端市场,原来华为的受众会否转移到荣耀,仍然需要打上问号。但从数据上看,华为过去在国内占领的高端手机市场份额,如今不少已被苹果蚕食,可见大部分华为原用户并没有转移到荣耀。另外,在设计、自研技术上,荣耀仍没有走出自己的路线,外观仍然在模仿大哥华为以前的旗舰机,一方面是荣耀缺乏足够的自研能力和时间,另一方面是荣耀品牌缺乏自信。

另外,国内高端市场竞争越来越激烈。自从华为受到制裁,其所占据的40%以上的国内高端市场份额成为空缺。vivo、OPPO、小米等主流产商纷纷进军高端市场,折叠屏方面小米推出了vivo推出X fold 、oppo推出find N 、小米推出MIX Fold。另一方面,国内手机市场规模萎缩,同质化现象加重,消费者换机周期变长,品牌不得不加快高端市场的布局,以提高品牌溢价和品牌利润,获得更多收入和出货量。荣耀面对强者环伺,在更高的价位上还有苹果长期盘踞,荣耀的高端之路存在诸多困境。

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变与不变,荣耀破局

能够在1年时间重回销售份额巅峰,并且推出8000元以上价位的产品,荣耀并非没有底气和实力。

首先,荣耀与华为虽然分离了,在品牌、技术、资源等方面失去了华为的供给,但荣耀毕竟是曾为华为的嫡子,华为剥离荣耀具有战略意义,其并非单纯的财务或者投资意义上的拆分。这一点从多个方面都可以看出来。在华为剥离荣耀的时候,给荣耀留下了诸多“宝藏”,如多个研发中心、100多个一流水准的实验室、原华为中高端手机研发团队等等,得益于华为的支持,荣耀才能够在刚刚脱离华为后迅速建立全国多个研发基地和超过8000人的研发团队,在未来,华为过去建立的生态、软硬件体系等等相信都可以通过各种方式供给给荣耀互通,这使得荣耀在走向高端市场的道路更加迅速。

其次,荣耀国内外以及线上线下的渠道更加成熟。据了解,荣耀在国内的线下门店和经销商渠道迅速扩张,线上、线下的市场份额接近市场平均水平。在海外,荣耀在销售渠道、供应链、研发团队等方面迅速布局,目前已经在全球40多个国家布局了零售体系,与超过2000多个运营商和经销商合作,未来还将在更多国家布局。

荣耀离开了华为,身上的责任更重,但也更加义无反顾地往前冲。目前,荣耀借助华为的力量发展,但华为的成功源于自研芯片、自研系统、优质服务等,荣耀如果想要走的更快更远,必须在自研技术和生态建设上下更多功夫。也必须以华为为鉴,在核心技术等领域需要更加钻研,切勿被“卡脖子”。

荣耀能否成为下一个华为,这个答案要交给荣耀自己来回答,2022年的荣耀是崛起之年,试看今年的荣耀能否走出一条自己的道路。

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