从零到全球销量最高的硅胶娃娃品牌,春水堂做对了什么?

在成人情趣行业已经耕耘20年的春水堂,宣布要以最优的质量和极致性价比,打造量产的“娃界小米”。

从零到全球销量最高的硅胶娃娃品牌,春水堂做对了什么?

一、秉持颠覆之心,春水堂要做“娃界小米”

8月27日,春水堂在北京举办媒体沟通会。春水堂创始人兼CEO、业界人称“春叔”的蔺德刚在会上表示,春水堂将要以“像真人一样”的硅胶娃娃,为用户带来最好的体验。同时誓言打破当前劣质“山寨娃娃”充斥市场的现状。根据权威统计数据,处于单身状态的成年人数量正在急剧上升。全球单身成年人数量即将达到10亿,而中国的单身一族数量2021年已经超过9200万,世界即将迎来单身经济时代。这个时代的特点,就是人们对情感陪伴 + 欲望陪伴的需求急剧增长。这种状况,促使成人情趣娃娃的市场需求呈现出井喷状态。

从触感、卫生、安全、健康等角度来看,最能够满足用户需求的情趣娃娃,是用高质量液态铂金硅胶材料制作的硅胶娃娃。然而现实情况是,大量企业为了贪图成本优势,纷纷采用廉价、劣质的TPE材料制造娃娃。这类TPE材质,是由TPE粉加矿物油“调制”而来,用其制作的娃娃,成本只有硅胶娃娃的4分之1到5分之1。价格便宜,但是却存在着“丑、毒、油、臭、裂、重”的6大缺点,不但看起来像“没有血色的白肉”,让用户毫无欲望,用后即弃,甚至还会对用户的身心健康造成不良影响。在这次媒体会上,春叔向大家披露,当前TPE劣质“山寨娃娃”占据的市场份额高达98%,对用户利益、以及对市场的良性发展都极为不利。春水堂的目标,就是要用用质量优良、并拥有极致性价比的量产型硅胶娃娃,精心打造“娃界小米”,夺回被劣质山寨娃娃占领的市场,让用户得到最好的陪伴。

春叔还强调,为了达到为用户提供“情感陪伴 + 欲望陪伴”的目的,真正高质量的情趣娃娃,必须“脸看起来像活人,身体看起来像活人,摸起来触感像活人”。因此,春水堂提出了情趣娃娃的“九大标准”,包括:

一是必须看着美,脸和身体应该像活人;

二是必须采用高质量硅胶材质,令其摸起来像活人;

三是结构设计合理,啪起来像活人;

四是必须能够像活人一样,进行一定的肢体动作;

五是触感清爽,不能给用户油腻感。不能像TPE材质”山寨娃娃”那样,让用户摸起来像“3年没洗澡的人”;

六是气味清新,不能出现体臭,不能像TPE材质”山寨娃娃”那样,长期散发浓烈的类似石油产品的异味;

七是必须符合食品级安全规定,让用户可以安全地亲舔;

八是必须具有长久的使用寿命,不能像TPE材质”山寨娃娃”那样,静置三五个月就严重开裂,出现大大小小的很多伤口;

九是体重必须合适,必须采用先进的减重工艺,避免出现过于沉重现象。一个身高一米四的娃娃,体重应该轻至20公斤。身高一米六的娃娃,体重应在29公斤左右。这样才能解决用户“太重抱不动”的痛点。

这九大标准的提出,让春水堂真正成为行业潮流引领者,为用户选购情趣娃娃时,提供了明确的指南。

二、销量目标直指50万,春水堂已成全球销量最高娃娃品牌

春叔表示,春水堂目前已经成为全球销量最高的娃娃品牌,下一步还将依托新一代“娃界小米”,拓展更广阔的市场空间。春水堂的底气,来自于3年精心研发的成果。从2017年5月份,春水堂开始孵化新项目,从技术研发到确定批量化的成熟制造工艺,付出了大量心血。为了让娃娃达到“像真人一样”的水准,春水堂采取了多项高精技术。

从零到全球销量最高的硅胶娃娃品牌,春水堂做对了什么?

在造型方面,他们采用了极为耗费人力的仿真雕塑技术。春水堂的技术部门里,有一群做蜡像雕刻的师傅,他们用手工,用精雕泥一点一点把娃娃的轮廓外形雕出来,从粗雕到精致细节,逐一手工雕琢,精益求精。然后再把雕塑做成硅胶模具,生产出身体轮廓惟妙惟俏的素体;为了让娃娃表面具有真实的皮肤感、血色,春水堂在生产出产品的素体后,还会用专门的模具处理皮肤效果,做出有毛孔的逼真质感。然后再用七次涂妆工艺,让娃娃具有活人身体的肌体感和肤色;在头发效果处理上,春水堂有专门的植发师,为娃娃做植发和植眉环节,拿针一根一根来植入到硅胶里面,营造逼真的观感;为了带来更好的触感,春水堂的娃娃,在身体不同部位做了七种不同程度的柔软度;另外,春水堂硅胶娃娃的骨骼里面有43个关节,具备人体所有的关节,所以它能模拟出人的各种姿势动作;由于采用优质工艺,以及和婴儿奶嘴同样的食品级安全硅胶材料,其身体不出油、没异味、安全可亲舔,而且使用寿命长达5年。总之,春水堂已经把产品质量做到了极致,成为当前情趣娃娃市场上的标杆之作。

众所周知,当前许多用户上当购买TPE劣质山寨娃娃的主要原因,就是被其相对较低的价格所欺骗,从而造成各方面的损失。春水堂为了打破这个不合理的格局,不但讲产品质量做到了极致,而且还要以优越的性价比,让普通用户都能以合理的成本,体验到真正的陪伴。春叔在媒体会上表示,像新一代春水堂娃娃这样品质水平的产品,当前市场上的价格都在2万元左右,让多数消费者望而兴叹。而春水堂这次决定把价格一直降到2999元水平,让大家只需用市面上与TPE山寨娃娃相当的成本,就能得到“脸看起来像活人,身体看起来像活人,摸起来触感像活人”的优质硅胶娃娃的陪伴。

春水堂的这个市场策略,与手机市场上小米的打法如出一辙。回顾2011年的手机市场,当时iphone4S五千块,HTC大概4500到5000块,而劣质山寨手机的价格则在这些名牌手机的4分之一到5分之一左右。当时横空出世的小米,用正品优质手机的质量,加上足以与山寨手机相抗衡的价格水平,迅速获得了消费者的广泛认同,并直接改变了手机市场格局。当下,随着单身经济的兴起,情趣娃娃的市场状况与当年手机市场极为类似。春水堂打造“娃界小米”的举措,也相当符合市场需求。据行业预测,全球的实体性爱娃娃的年销量到2025年将达到五百万个,市场规模三百亿左右,春水堂的目标,就是要在较短时间内,将新一代硅胶娃娃的全球销量做到50万。

三、从零到全球销量最高的硅胶娃娃品牌,春水堂做对了什么?

20年时间,春水堂已经把自身的产品销售,从零做到了全球销量最高,而且还提出了打造“娃界小米”的更大目标。春水堂能够取得如此骄人的业绩,它做对了什么?

春叔的讲话中已经透露了答案。首先,春水堂尽管发展迅猛,但从不满足于现状。

在目睹很多消费者被无良商家误导,被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”后,春水堂决心要用工匠精神打造颠覆性的产品,为用户带来了颜值逼真度、手感、使用体验都远胜于TEP娃娃,使用寿命也长了5倍到10倍的优质硅胶娃娃,并在此基础上提出了娃界“九大标准”。正是这颗颠覆之心,驱动着春水堂不断前行,行稳致远。

优良的品质,让用户对春水堂的产品趋之若鹜。而极致性价比,更是春水堂在市场上不断取得突破的诀窍。在过去,硅胶娃娃一直被认为是小众奢侈品,优质产品的价格都在2万元以上。而春水堂却敏锐意识到,对情趣娃娃需求最大的用户,年纪是在25岁到40岁之间为主,主要是单身,城市结构其实分布不明显,比较泛化,收入人群是普通收入人群为主。

因此,春水堂坚持采用“娃界小米”的价格战略,让广大情趣娃娃用户,可以用2999元这个真正付得起的价格,买到真正的硅胶娃娃,而不是“山寨硅胶娃娃”,这将促使硅胶娃娃市场快速增长,从奢侈品成为大众消费品。对品质和性价比的坚持,让春水堂牢牢抓住了2021年这个中国“硅胶娃娃元年”,前景可期。

春水堂娃娃产品在品质和功能上获得的广泛认可,则要归功于企业的创新精神。春水堂”从事情趣行业近20年,在经营中敏锐察觉到,随着人工智能技术的不断进步,整个硅胶娃娃市场将衍生出更多新的想象。因此春水堂坚持技术创新,以工匠精神实现了“小米”化----既像当初小米手机一样拥有优越的性价比,又能将品质做到与苹果等大品牌看齐。所以春水堂才能快速在市场上破解山寨TPE娃娃的垄断,以高品质、优体验、以及高产能实现盈利。

从零到全球销量最高的硅胶娃娃品牌,春水堂做对了什么?

下一步,春水堂还将进一步利用AI人工技术的新成果,推出更具智能的陪伴型机器人产品。据春叔透露,春水堂在今年11月份会推出第一代机器人,可以做到语音与肢体交互,能够张嘴、闭嘴、眨眼睛,能够双向对话、多轮对话,身体会有传感器,对接吻、拥抱、性爱、抚摸有感觉;明年6月份计划推出第二代机器人,加入视觉交互,眼睛装载摄像头,能够进行情绪识别、体态识别、视线识别、位置识别等。

展望未来,春叔信心十足地表示,硅胶娃娃虽然不像手机一样是一个千亿市场,但“会是一个百亿市场。”而春水堂将以自己的颠覆之心、创新精神,在这个充满希望的百亿市场上,打出属于自己的一片天地。

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