冲击家装产业第一股,土巴兔底气何在?

土巴兔或成家装产业第一股。

根据7月3日深交所方面透露的消息,家装行业头部平台土巴兔提出的IPO申请,已经获得受理。

冲击家装产业第一股,土巴兔底气何在?

一、土巴兔启动IPO,冲击家装产业第一股

按照招股书的数据显示,土巴兔本次公开发行数量不低于发行后公司总股本的25%,拟募集资金7.04亿元。土巴兔自身拥有强大的数字技术能力,并且有全产业链覆盖的优势,在资本市场上已有“产业家装第一平台”之称,极受期待。

从外部环境看,家装市场的需求情况正在发生深刻变化。据权威数据显示,家装市场互联网渗透率已经达到20%,对互联网家装平台相当利好。而且在后疫情时代,家装用户的消费行为正在呈现出大规模向线上转移的趋势。行业调研数据表明,到2021年我国互联网家装市场规模有望突破5000亿元大关。显然,土巴兔作为互联网家装领域的头部企业,正在迎来极佳的市场机遇。

事实上,互联网家装领域企业实现上市的早有先例。例如,齐家网母公司齐屹科技在3年前就已经实现港股上市。然而从市场反应来看,投资机构对正在进行中的土巴兔IPO,显然持有比前者更高的期待值。原因有二:首先是土巴兔的经营状况更加乐观。招股书显示,2018年-2020年,土巴兔的净利润分别为3862.97万元、7967.90万元和8659.75万元。这与前者2020年度应付款项远高于应收账款额度的情况,形成了鲜明对比。

更重要的是,土巴兔在运营模式上的优势也非常明显。与行业内许多平台至今仍在做“流量生意”的情况相比,土巴兔早已摆脱了这种单纯依靠撮合换取营收的做法,而是致力于将自身打造成一家连通B端、C端的产业装修平台,搭建完善的供应链生态体系,从而能够为用户提供从设计、施工到选材的一站式装修体验。土巴兔这种模式,与当前家装消费市场的发展趋势高度契合,是为引领市场格局变化的主要力量。

二、打造“家装产业第一平台”,土巴兔优势尽显

资本市场对土巴兔“家装产业第一平台”的期待,正是来自于土巴兔覆盖面广、功能完备的供应链体系。经过长期的实践和积累,土巴兔一方面在消费者群体中获得了极高的认可度,另一方面则在家装产业链中实现了深度融合与渗透。

如今的土巴兔平台上,已经汇聚了行业内一流的设计师、装修公司、品牌厂商等产业链上下游合作伙伴,形成了完备的家装产业生态系统。这个生态系统不但为用户带来丰富的选择机会,而且还在平台的数字化赋能之下,不断提升各方线上线下协同能力、服务能力与管理效率。这个体系带给消费者的,已经远远不止c端流量撮合,而是覆盖家装全产业链的强大供应链,让用户能够以一站式模式,享受到高效、优质的家装服务。

冲击家装产业第一股,土巴兔底气何在?

自2008年创立以来,土巴兔做到了几件大事:一是在C端,通过社群营销等全新的营销方式,实现了对海量用户群体的触达;二是通过平台的集采优势,实现了对家装生态企业的赋能。在这种赋能之下,入驻土巴兔平台的家装企业,得益于土巴兔的在线化能力、标准化能力、社群运营能力,强化了供应链能力、进而打造出差异化的市场竞争实力。

在技术上,土巴兔到2020年底,已通过持续的研发投入,获得了91项专利,其中发明类35个,实用新型32个,外观专利24个。再加上AI技术研发成果,土巴兔已经成为家装各行业的支撑型创新平台;在数据方面,土巴兔通过在C端和B端的深耕细作,积累了海量的需求端和供给端数据,能够敏锐洞察到市场需求的变化,从而具有强大的供应链整合能力,能够为用户带来最契合痛点的服务;在产业实践上,土巴兔平台多年来已经被众多设计师、装修公司、材料商、金融服务商视为开展经营的首选平台之一,而且随着体系的日渐完备,对各方的吸引力越来越强。

技术+数据+产业实践的综合优势,是土巴兔力争成为“家装产业第一平台”的底气所在。

三、拥抱产业互联网,土巴兔打造家装产业最佳连接器

回顾近十余年来,互联网家装领域发展速度很快,涌现出了多家影响力很大的企业。土巴兔能够在如此激烈的竞争环境中脱颖而出,成为各方认可度极高的支撑型平台,关键在于其对“产业互联网”的深刻理解。在平台成立之初,土巴兔与多数企业类似,也把资源集中在C端,致力于为消费者提供撮合服务。但平台很快就洞察到,互联网家装的核心环节并非由流量撮合带来的“便宜”和“快捷”,更重要的是“品质”与“放心”。而要实现这些要素,平台就必须主动拥抱产业互联网,实现供应链优化。

拥抱产业互联网,指的是平台要摆脱过去单纯注重C端的消费互联网模式,转而致力于为消费侧和供给侧提供更高效的连接。为此,土巴兔精心搭建了覆盖产业链的数字化系统,多层次的供应链体系,开放的金融平台这三大数字基础设施,在其基础上彻底打通生产与消费领域,并为生产、设计、金融服务等产业链各个环节,提供赋能,从而为产业链企业带来降本效应,提高效率,优化资源配置,产生1+1大于2的效益。土巴兔通过多年的实践,已经创造了主动应用产业互联网的范例。

关于产业互联网的重要价值,土巴兔创始人兼CEO王国彬最近在媒体访谈中进行了详尽的论述。他认为,实现消费与供给的深度融合,提供C端与B端间的最佳连接器,并以此为基础向传统产业进行赋能,是平台拥抱产业互联网的动力所在。在实现这个目标的过程中,土巴兔提出了“增”、“去”、“挪”、“替”的四字诀。

冲击家装产业第一股,土巴兔底气何在?

所谓增,指的是在业主与装修公司签约过程中,增加了三方签约环节,从而为互联网家装产业引入了一个“类似支付宝的交易系统”;所谓去,指的是去掉业务员等中间环节,为供给侧的B端家装企业实现大幅度降低成本;二挪,指的是把传统的监理角色挪到独立的第三方平台上,以独立、公正、透明的方式,为家装企业和消费者提供可信的监理监督和质量评定体系,让运行效率极大提升;最后的替,则是指用云设计平台“图满意”,为设计师提供了智能化的高效设计工具,降低设计出图成本,让B端企业、C端用户都得到更好的体验。

三大数字基础设施+“四字决”的完善体系,已经让土巴兔真正成为C端和B端之间高效连接的桥梁和通道。让C端用户得到便捷、优质、友好的互联网家装体验,让B端企业“生意更好做”。

具有技术+数据+产业实践综合优势的土巴兔,正成为家装产业最佳连接器的。

原创文章,作者:戴极客,如若转载,请注明出处:http://www.daigeek.net/1369.html

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